第二百二十六章 6.18大促（1/2）

在返回帝都的飞机上，

隋波和宋健这位如今执掌易趣电商旗舰的早期副手和搭档，进行了一次深谈。

也将自己在这段时间内，

对家电零售、线下连锁等方面的思考，和宋健做了交流。

-利用这次和格力合作的机会，推出“十亿补贴”的大促活动。

以空调产品为撬点，在大家电上品类上发力，同时也是对现有用户的一次回馈活动，能够拉到其他品类的销量；

-在各物流中心增建大家电仓、保证覆盖。

并且进一步将渠道下沉到二三线城市，物流配送网络要由现有的100个城市，继续扩充到200个；

-为了适应易趣自营业务的品类扩张和管理升级，要进一步完善人才体系。

一方面从内部提拔，各分公司调岗或晋升；

另一方面从外部引入专业人才，如沃尔玛、百思买等国外连锁巨头；国美、苏宁等国内连锁公司的高管等；

-为了加强对厂商的控制力，易趣准备涉足线下渠道。

或将对永乐、大中之类的家电连锁企业，进行投资或收购，实现线上+线下的渠道打通……

隋波笑道：

“老宋，你还记得当初我邀请你加入易趣的时候，曾经说过的话吗？”

他这番堪称“宏伟”的计划，直接就惊呆了宋健。

擦，隋波果然不愧是“波神”！

别看这段时间，他的精力都放在了易迅的内部整合，和赴港上市上面。

但对于易趣的电商业务发展，隋波显然始终都有着深入的思考。

而且一出手，就是大手笔！

宋健感觉肾上腺分泌明显加速，有些激动起来。

“我记得，你当时说……

电商平台，将是对整个中国商业零售体系的颠覆！”

隋波哈哈一笑，点头道：

“现在，就是一次真正的考验了……，我们先就先从家电零售搞起来！”

宋健这些年来，一直是易趣负责b2c业务的实际主管人。

他不像隋波兼顾了那么多业务，而是一门心思扎在电商上。

和李欣两人搭档，对易趣的供应链、物流体系建立，做出了重要贡献。

现在的宋健，也不是几年前那个方正的资产运营部经理了。

他同样跟随着易趣的发展，在不断的成长。

现在作为上市公司易趣控股的总裁兼coo，他对电商的认知和运营管理能力，在国内也是数一数二的。

当下宋健快速的在心中盘算起来。

然后，兴奋的点点头：“波总，……我觉得可以搞！

按照我的计算，

在大家电方面，我们的线上渠道的费用率，比线下渠道低15%~20%。

这从两个角度来看：

一方面，从渠道商家角度看。

电商的成本在8%以内，而传统的家电零售业的成本基本上是在16%~17%，线下渠道比线上，多支出房租和促销员工资这两面的费用。

因此，单从商家角度看，在同样的盈利水平下，电商要比实体店便宜8%左右。

另一方面，从家电厂家来看。

相比于线上销售，它们在传统的零售店里有更多的投入，包括样机、展台、促销等的费用也不低于8%。

因此，综合两方面来看，在大家电的销售中，电商价格比线下实体店应该便宜15%到20%！

而相比于大家电销售，

小家电很多要通过经销商的环节销售，而经销商在中间还要盈利。

因此这其中，还有15%到20%的利润和成本在里面。

所以相比于大家电，小家电在电商销售的价格要比实体店再便宜15%~20%，甚至可达50%以上！

我们具备的成本优势是巨大的！”

“至于线下渠道，……也可以搞。

我们现在在采购和促销上，受厂商掣肘很大。远不像线下连锁企业那样有话语权。

我也一直在想，怎么解决这个问题。

如果真的能收购几家大型的零售连锁企业……

那么，一方面我们可以获得和传统零售连锁一样的采购权和定价权；

另一方面，也可以提高线下的消费者体验和感受，解决了用户在购买决策时的疑虑和信任度！”

当然，好处还不止这些。

宋健一时间思绪纷杂、心潮澎湃。

隋波果然魄力惊人。

他毅然在国美上市的这个时候，主动掀起一场“家电渠道大战”。

必将在市场上掀起腥风血雨，改变国内的家电零售市场格局！

这才是始终坚持“改变世界”使命和理念的隋波啊……

隋波点头笑笑：“好，你有信心就好！

咱俩先提前商量一下……

等回了帝都，就召开易趣管理团队的经营会，看看怎么打好这一仗！”

…………

隋波时隔2个多月，再次回到易趣大厦。

易趣的员工们，也不禁都纷纷提起了精神。

波神终于回来了！

尤其是在看到，易趣、淘宝、易付宝等电商业务相关的各部门老大，都被召集到顶层开会。

一些老员工们敏锐的感觉到，一种“战前”的紧张气氛，似乎在公司里蔓延开来。

易趣系一路的发展壮大，也不是顺风顺水的。

从早期8848的挑战，到后来的什么charnren、卓越、趣拍、腾讯、必应……

也是一路被“六大门派围攻光明顶”，打出来的！

说实话，现在易趣系发展到现在这个程度。

在互联网业内，一时间没有了真正值得警惕的对手和战斗，团队都有点蔫了……

不知道波神这次，又会搞什么新的战略和计划。

还有点小期待啊！

顶层大会议室内。

隋波居中，坐在上首的真皮大班椅上。

宋健、张奕、庞勇、王峰、陈永红、吴敏等cxo级别的高管，依次两边就坐。

易趣网李欣、徐雷；淘宝网黄海、刘琦；易付宝左清泉、张勇等公司的负责人也纷纷就坐。

隋波看着大家，笑道：

“好久没见，看起来大家的状态都不错啊！”

这句话一下引起了众人的纷纷抱怨。

李欣这些年深得隋波器重，关系也亲近了很多，此刻就笑道：

“波总，你不能厚此薄彼啊，易迅上市是重要。可就像你说的，电商才是我们易趣系的龙头啊！”

黄海也点头：“就是……，不过波总，刚和格力签了个大单，是不是接下来有大动作？”

虽然这种b2c的自营项目，现在看起来和淘宝暂时无关。

但黄海却是对业务非常敏感的人。

他也是b2c业务最早的开创人之一，以他对隋波的熟悉，自然知道隋波向来做事布局，都是一环扣一环。