第18章 万里长征第一步（2/2）

“哈哈，没事，所以我才会说既谈合作又采购。”

陆辰合上电脑：“前期我们不谈代理权，我直接采购，但您给我按代理商价格供货，反正钱给了你，卖不卖出去跟您没关系，亏了也算我的。”

“这样？”

庄立全咂巴着嘴，捏着下巴冥想。

“庄哥，既然您喊我一声小老弟，证明我们有缘，个人觉得这个对您来说百利无一害，事成了，您多了个市场，升级希望更大，败了，亏的是我的钱，跟您没关系。如何？”

陆辰笑着引导。

果不其然，庄立全明显就是跑江湖滚刀肉的，是利是弊一点就通，很爽快地就答应了。

“庄哥，目前新生还没开学，我这属于前期做准备，首批货可能不大，也就是一两万的样子，能支持不？”

陆辰看着对方协议上明写着“单批采购量”不得低于5万元，提出了异议。

“这个不好吧，金额太低，就跟散买一样，有什么意思呢？”

庄立全不屑地说道。

“没事，协议我们改为总采购量5万以上按代理商价格，低于5万部分暂按散买价格不就得了，后面达标了，多退少补嘛。”

陆辰笑着说道。

“这样？”

庄立全手指敲着台面想了想，随后笑道：“行，小老弟，依你。”

“等等，还有个问题，我们是否还有阶梯奖励呢？比如我达到多少金额，采购价又多大优惠等等……”

陆辰又微笑着说道。

这一次，庄立全开始仔细端详着陆辰，眼神里有些异样的眼光：“小老弟，你刚说你高中刚毕业，大一还没开学？”

“昂？”

陆辰顿了顿道：“是啊，录取通知书刚到，但我这个月一直在外折腾，还没见到呢，怎么了？”

“哦，没事，就感觉你不像学生，这做生意手法也太老道了。”

庄立全笑了笑，将手里的协议押下：“你的条件我可以口头先答应你，但是协议暂时不能签，等你出了成绩，咱再签不迟。”

陆辰看着对方一会，想了一会，哈哈笑道：“行，没问题，只要前期采购价依旧给我代理价就行。”

随后陆辰又跟庄立全随口胡扯一些有的没的，甚至包括未来市场走向，产品定位，销售策略等等。

每一样都非常具有前瞻性，聊得庄立全一愣一愣的，不过通过一个上午的接触，庄立全开始对陆辰有些感兴趣。

……

告别了庄立全，陆辰没有回出租屋，而是把小胖和四眼也叫了下来，点了几样小菜。

“虎子，我托你帮忙找的铺面兼仓库，情况怎么样了？”

陆辰递了根烟给张虎。

“铺面就在云大附近的夜市小食街，辐射周边四所高校，位置还可以。”

张虎点燃了烟回道：“价格我也谈好了，只需要我们付定金就行。”

陆辰点了点头：“下午你带着小胖去看看，问题不大就租下来。”

张虎不解问道：“你租那玩意做什么？又跟板蓝根一样囤货涨价？”

陆辰哈哈大笑道：“虎子，这能一样吗？日化产品讲究快进快去，不然资金都得压死，只是学生还没开学呢，不租仓库，东西放哪呢。”

“那就先别采购呗，浪费钱。”

胖子接了一句。

“不行，我们不仅要采购，而且要分批采购，第一批两万，第二批到第三批，每次金额递增。”

陆辰扫了几人一眼：“目前距离学生开学不足一周了，也就是这周我们要采购三至五批产品，累计金额十万左右，先囤积在仓库就行。”

“为什么啊？”

张虎惊讶地问道：“原本怕囤货压死了，这回还加大囤货量？”

“没事，销售方面我另有办法，但别看老庄表面对我们客气，实则他在观望，我需要给他制造个假象，校园市场很大，网购很不错，只有这样，未来合作我才更有筹码。”

陆辰自信地解释，眼神里充满了耐人寻味的味道：“而且，我从来就没想过要开网店买产品，这只是万里长征第一步，好戏还在后头。”

听到陆辰的话，几人虽然不是十分明白，但也没有异议。

接下来几天，陆辰又安排几人找了一批兼职短工，以云海大学为轴心点，方圆周边的大学都扫了一遍，各种传单、海报等进行落实宣传，争取在学生归校第一天就能看到相关的优惠信息，半买半送，吸引客源。