工作(1/2)
工作
康田一共开了六家店, 现在关张了一半,剩下的三家门店效益也并不好, 只不过是在垂死挣扎而已。
这家公司的老板邢孟春, 从十年前,借了丈人的五千块开始做医药生意,从都是让被人吃亏, 自个儿还从来没有吃过这么大的亏, 他自然咽不下这口气。
当然了,最主要的原因, 还是最近医药零售业发生了显著的变化。
康田主要是做医院客户的, 几乎把所有的精力都放在这上面了, 但因为竞争激烈, 客户量逐年下降, 没办法只能往药店方向倾斜。
他这人谁都不信的, 即便是自己的老婆管账,每个月的收支明细他都要详细过一遍别的,然后他就发现了, 公司的零售药店客户, 这最近半年要货量猛增。
当时他就有了要开零售药店的想法。
特别是听到珍生医药已经有了这方面的行动, 已经开始选址了, 他当机立断, 也决定开零售店。
而且找的门头房都紧挨着珍生。
老邢这么做,一来是抢客户抢惯了, 不觉得这么做有什么问题, 二来当然也是因为珍生的选址的确很好。
关于药店的经营, 很多细节都是手下人去落实的,他只寻思好了最重要的一点, 那就是开业之后就打价格战。
这样逼迫珍生医药也不得不落价。
到那个时候,他就可以牵着对方的鼻子走了。
许俊生和张历城这些年在批发业务上一直不肯打价格战,而且这些年挣的钱竟然还能比他多好几倍。
这一点也是让邢孟春一直不太舒服的。
要是能在零售上把珍生医药拉下水,那许俊生和张历城还能在他面前得意什么
不过是他的手下败将罢了。
但没想到,现在是偷鸡不成反蚀了一把米。
邢孟春越想越生气,他这人阴招很多,很快又想了一招。
靠打价格战取胜,但要是售价低于成本价,这在商业上就叫恶意竞争了,珍生医药的这种行为就构成了恶意竞争。
邢孟春去市工商把许俊生给告了。
不过,他这人有时候有点怂,他可不敢亲自去告,而是让一个门店经理去的。
市工商接到举报之后很重视,第二天就来珍生的门店来现场调查了。
其实许俊生很清楚,以进价来销售药物,本身是不符合行业规定的,做生意这么做的确不行。
而且,他这么做是要把康田给赶走,现在康田已经倒闭了三家,他的目的一斤基本达到了,就不能这么干了。
否则,就是跟全市的零售药店过不去了。
因而,药店门口贴了告示,每天西药和中成药的价格都会回升,现在已经基本是正常水平了。
比别的药店大概能便宜七八个百分点左右。
这算是正常范围内的促销,完全称不上恶意竞争。
邢孟春光顾着在家里生气了,手下人也没详细跟他汇报珍生的情况,因此,信息有点滞后了。
他在家得意的等着好消息,可以一直没有等到。
市工商这边把所有的珍生医药门店都查了一个遍,没发现有任何问题,就把这个举报给撤下去了。
邢孟春得知后不服气,亏了他留了后手,他用相机偷偷拍照来着,立即洗出照片,写了一封匿名信寄给工商一份,又寄给了卫生局一份。
市工商这边,再次接到举报,还是很重视的,不过,稽查科的董处长没让人立即去调查。
而是给老同事打了一个电话。
在区工商田香兰的人缘一般,但调到市工商之后,很清楚升不上去了,心态也变了,不像以前那样掐尖要强了。
因此,和各部门的关系都还不错。
这人董处长和田香兰还算熟,吃过几顿饭,偶尔也会聊聊天,对彼此的家庭子女情况都算了解。
因为许俊生做医药生意,田香兰没少送同事朋友一些道地药材。
虽然都是些黄芪,党参,枸杞,这样的大路货,但因为质量好,普遍都有印象。
董处长本来就觉得珍生医药有点耳熟,一查档案果然没错,老板是许俊生,她见过许俊生的,大雨天来接田香兰下班。
开的是进口的豪车呢。
田香兰接到电话就立即告诉儿子了,还说,“俊生,这种事儿可大可小的,要不要我陪你跑一趟”
许俊生说,“不用,我自己处理就可以了。”
邢孟春有证据,他们珍生也有证据的,之前康田不是比成本价还低吗,那个时候秉着有便宜不沾是王八蛋的原则,张历城多次去康田购买了中成药,还特意让店员写了详细的小票。
每一种价格都清清楚楚。
邢孟春那种怂人,都不敢当面对质,他和张历城可不一样,直接找上门,把当时买的药和小票往桌子上一扔。
许俊生讽刺的笑了笑,“老邢,你去工商举报我了对吧,你猜我要是把这些也都交到工商,会怎么样”
老邢慌慌的说,“许兄弟,都是误会,这不你们珍生把我们挤兑的都没生意了,可能下面人气不过,去告的。”
许俊生冷哼了一声,“老邢,你告我恶意竞争,我看这个帽子也就你戴最合适,这些年你抢了别人多少客户,靠得不都是价格战吗,怎么这次没占到便宜,恼羞成怒了”
张历城也特别看不惯这个老邢,咬牙说,“邢孟春,我们今天来,是有两个条件,第一,你去市工商把对我们的举报给撤了,就说是一场误会。”
邢孟春赔着笑脸说,“那是应该的,我下午就派人去。”
“第二,咱们今儿就打开窗户说亮话,你那三个半死不活的店,什么时候关门”
之前,邢老板只要一想起天天都赔钱的零售店,就肉疼的不行,照这么个赔钱法儿,什么时候是个头儿呢
可现在有了转机,他现在已经知道了珍生的药价已经涨上去了,他也可以跟着涨上去了,没准儿很快就能赚钱了。
现在,他可不想再关店了。
他挺着胖墩墩的肚子,亲自给许俊生和张历城倒了一杯茶,笑着说,“许老弟,张老弟,张罗一个买卖不容易,我这已经关了三家,剩下这三家就留着吧。”
“不过,你们放心,我指定守法经营,也不会打价格战了。”
至此,药店的问题算是妥善解决了。
同在一个片区内,珍生和另两家国营药店占据了主要的市场份额,康田也能分一笔羹,倒是不赔钱了,但生意也没好到哪里去。
老百姓买东西,即便是买药,也是哪家红火去哪家,而且珍生还特别专业,还会提供要品之外的价值,顾客自然就多。
生意甚至都可以跟老字号分庭抗礼了。
八月初,备受瞩目的女子篮球职业联赛开始了,虽然只有八支队伍,但毕竟是个新鲜事物,首秀不但现场座无虚席,就连电视台也转播了。
林雨珍一家人都在现场,许俊生看到那大红的条幅,以及上面的珍生医药,心里别提多熨帖了。
圆圆说,“爸爸,你还在现场做广告了呀”
许俊生自豪的说,“那是,爸爸的公司是赞助商之一,厉害吧”
圆圆点了点头。
诚诚则好奇地问,“爸爸,你是赞助商,出了多少钱啊”
他和妹妹圆圆从小生活优渥,对金钱是没有什么概念的,但最近暑假,他去同学家里串门。
发现别人家和自己家差别真的太大了。
许俊生拍了拍儿子的肩膀,笑嘻嘻的说,“臭小子别瞎打听,这可不能告诉你,这是商业秘密!”
诚诚本来就是随口一问,而且他现在最不喜欢的就是让他爸喊他臭小子,混账小子之类的。
他瞪了一眼爸爸,头一扭,和妹妹说话去了。
许俊生摇了摇头,正想抱怨一两句,没想到林雨珍抢着先说了,“俊生,少说话,注意一下形象,可能会有记者拍照。”
本来她的座位是在前面的,为了一家人坐在一起,特意让秘书换了,但她实在太好认了,他们一家人无论出现在哪儿,都是焦点。
许俊生一听,立马坐正了,也不跷二郎腿了。
他还低声跟孩子说,“你俩注意点啊,别坐没坐相,可能会有人拍照!”
诚诚扭过头,颇为得意的冲爸爸一笑,“没关系,我是三百六十度无死角,任何角度都好看,不怕拍照!”
圆圆也颇为开心的说,“对,哥哥是,我也是,不怕拍!”
许俊生嘁了一声,很想拿手去拍两个孩子的头,但这会儿不是在家里,在公共场合指定不能这样,他只能忍住住了。
林雨珍抿嘴笑了笑,“好了,比赛马上要开始了。”
毕竟有国家队的指点,队员本身的水平也不错,因此,虽然是联赛第一场,但打得也非常好看。
两个队的水平不相上下,因为是熟悉的场地,熟悉的对手,也没什么不是用的,第一节和第二节就很激烈了,分数咬得特别紧,第三节一度呈胶着状态,到了最后一节,场上的竞争更是白热化了。
最后以一分之差决出胜负。
林雨珍看过无数次现场,许俊生也看过好几场比赛,两个孩子这还是第一次,都挺激动的。
圆圆说,“妈妈,原来打球这么有意思啊!”
诚诚这会儿心潮澎湃,赶紧问,“是啊,妈,下次比赛是什么时候啊”
林雨珍说,“应该是下周六吧,你们还想看”
诚诚和圆圆都点了点头。
“那好吧,那我还是提前买四张票。”
第二天是周末,林雨珍加了一上午班,中午回到家,诚诚和圆圆从厢房里跑出来,一个给她倒水,一个赶紧把厅里的空调打开了。
林雨珍喝完水,洗了把脸,刚想去卧室换衣服,圆圆叫住她了,“妈!下周六的篮球比赛票,您买了吗”
其实她已经注意到了,从她一进门,两个孩子都不对劲,这会儿更是眼巴巴的看着她。
她笑道,“没有,还没开始售卖呢,怎么了”
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