第29章 谈好收鱼价格（1/2）

上午九点多，高庄镇下面一高姓养鱼户家，杨轩和大鹏四毛三人。

在这家鱼塘老板的带领下，围着鱼塘看了看。

他们是开着一辆二手带棚子的时风三马车来的。

四毛是过来凑热闹的，他在家闲着没事，看着杨轩和大鹏两个做生意，所以他跟过来玩的。m.

二手三马车是大鹏的姐夫花了五千块钱，昨天下午找人买的。

这车是专门用来往县里拉鱼的。

加油的钱让他加油的时候开好小票，到时候他可以给报销。

这点油钱，对于他这个油水充足的部门，根本不是什么事情。

大鹏爹娘还给了他两千块钱的启动资金。

他爹娘，还有他的四个姐姐，一听大鹏要干正事，也都挺高兴的，一个个的都说要支持大鹏。

给钱的给钱，想法子找客户的找客户。

杨轩心里多少有些羡慕。

不过，他心里有他的合计，如果到时候真的能搞定收粮的事情，以后收鱼的事情就全部交给大鹏了。

能让自己一起过命的好哥们走上经商路，不再步以前的后尘，杨轩心里自然是高兴。

尽管是兄弟，但是杨轩不想屈在人下。

“杨经理，我这里养的鱼你也看到了，养鱼的水质，以及环境这一块，不是我吹，咱们县比我这里好的没几家。”

“好水才能出好鱼！”

一个名叫高天亮，平头个头不高的中年男子指了指水塘认真道。

他是鱼塘的主人。

杨轩在刚才自我介绍的时候，说大鹏是他老板，而杨轩是他手下的经理。

“老板，你看这里的鱼咋样”杨轩对大鹏道。

大鹏挠头笑笑道：“感觉还不错。”

杨轩说让他以后注册一个公司，以后他就当老板，既然做生意，那么最好走做生意的章程。

以后兴许做强做大了，往市里省里，甚至是省外运送鱼也是很有可能。

所以还是规矩一些好。

看着大鹏一脸沙雕的样子，杨轩心中暗暗一笑，接着对高天亮道：“高老板，你原先是给天泰酒店供鱼的，这鱼怎么样，我们当然是相信的，只是这价格上，咱们得谈谈。”

王长江联系了那几个县城比较大饭店的老板，将这事和对方说了一下。

人家看在王长江的面子上，这事肯定是答应下来了。

反正都是差不多的价格收鱼，他们得给王长江一个面子。

做为县政府后勤部的科长，看似很少抛头露面，但是却很有权利，毕竟是分管后勤的部门。

而这几家酒店是有好几个鱼塘的塘主供货的，人家当老板的也不傻，不可能从一家供货，这样子形成垄断价格就由着对方拿捏了。

王长江机关上的人，也是懂这个道理，没想着让大鹏垄断他们进鱼的市场，说他们每天看看能从大鹏这里进多少货。

一共六家大饭店，他们一家每天从大鹏这里进二百斤的鱼。

对于他们这些大饭店的体量，不要说一天二百鱼，有时候一天能消耗一千多斤。

加上县政府食堂，以及王长江又联系的几家小点的饭店，一天下来可以让大鹏运两千斤鱼到县上饭店里。

王长江让饭店的老板，将原先供鱼的鱼贩电话给要来，让大鹏从几个鱼贩里这里进鱼。

对于王长江的操作，杨轩也是忍不住点赞。

人家不愧是混机关的，这事做的圆滑得很。

既不得罪饭店老板，也让原先鱼贩有口饭吃，虽然可能这是从他们嘴里抢饭吃。

但是最起码也让他们有饭吃。

“杨经理，我给饭店送货价已经是够便宜了，三块钱已经是赚不到多少了，你说的一斤鲤子两块三肯定赚不来的。”高天亮则是哭丧着脸道。

被人从嘴里抢饭，他当然是不爽。

但是人家有关系在。

杨轩道：“高老板，我有个亲戚家里也是养鱼的，价格这一方面，一斤鲤鱼现在成本价最多一块五左右。”

“以后我们公司的业务要拓展到市里，甚至是省里，相信你应该对我们公司有所了解的，业务这方面肯定没问题。”

“到时候就不是从你这里每天进一二百斤货的事情了，上千斤，甚至是一次几千斤都有可能。”

高天亮点点头摇头道：“你们公司的实力我是知道的，至于价格方面，真的做不来啊。”

县后勤部长的小舅子，这层关系的确硬的很。

虽然高天亮也知道杨轩有些夸大，但是如果大鹏真的要做大生意，以后进货还真的不会少。

杨轩又是接着和高天亮说了一通。

结合事实连吹带忽悠。

最后高天亮终于答应了，以一斤鲤鱼两块四的价格，按照他原先一天给酒店送鱼的数量，将鱼送到杨轩家里。

至于酒店那边的价格，价格已经是统一了，鲤鱼的话已经算上三块二，比正常从别的鱼贩那里高两毛。

其实一月下来，几千斤的鱼，一家饭店也就是多花一千块钱而已。

能卖王长江一个人情，也是值了。

搞定一家，继续去其它养鱼户家。

一天下来，跑了六家养鱼户，鲤鱼价格统一给两块四，鲫鱼价格的话给一块六。