第095章：说与不说的区别（1/2）

第095章：

虽然林伊一还是带着微笑，会议室的人都感觉到了林伊一的不满意，他们都有些明白了，虽然林伊一很年轻，可是林伊一的身上有一种让他们都无法抗拒的力量。

也正是这样无形的力量，此时也影响着他们，虽然销售不管他们什么事，而这些人也不由努力思考着他们对于这方面的理解。

林伊一见刑如名没有再说下去，她这时才问道：“那做活动，对于卖场来说，除了得到一定的人气之外，唯一得到的就是销量是吗”。

刑如名有些不知所措了，他这时只能点点头，他当然知道，事情确实如此，卖场在搞活动的时候，除了人气之外，真的只有销量了。

林伊一这时把会议室里的人都看了一遍说道：“那么大家是不是都跟刑组长同样的想法”，会议室的人当然认同这个事实。

这时张琳却说道：“事实并非如此”，张琳的话让会议室的人都惊了一跳，他们不明白张琳想说什么，“如果我们跟供应商或厂家沟通好的话，我们搞活动的时候，还是会赚钱”。

张琳继续说道，会议室的人都有些明白了，一般大型卖场搞活动，价格的优势比较大，大多会便宜百分之十左右，而卖场大多数东西的利润根本就没有这么多。

而张琳的意思，做活动的时候，只需要跟供应商或厂家商议好，那么价格上就更具有优势。如果真的如张琳所说，那么卖场同样会在搞活动的时候，赚到钱的。

刑如名听到张琳这话，他的脸色一下更难看了，他当然知道张琳这话的意思，可是刚才他怎么没有想到这个。

其实他更知道，卖场很多时候做活动也是因为有供应商或厂家的特别优惠的价格，对于卖场来说，搞活动并不是不能赚钱。

刑如名这个时候特别后悔，他怎么就没有想到这件事上呢张琳的话让所有的人都吃惊不少。

因为大多数人都以为卖场做活动，是因卖场拿利润来做活动，所以并没有人注意刑如名的反应，只是林伊一却把刑如名的变化看在眼里。

“刑组长，那你还认为，这个理由充分吗做为一个销售主管，连这都不知道，是不是太失职了”，林伊一冷冷的话这时响起，会议室里没有人说话，不过所有的人都明白，这个理由已经非常充分了。

作为销售组的管理人员，竟然这样的事情都不知道，由此而知道，以前的销售管理是多么的糟糕。

刑如名面若土灰，此时他也没有话可说，他只是看了林伊一一眼，然后转身离开了，他当然知道，林伊一容不下他。刑如名的离开，让会议室的人更明白了，林伊一虽然年轻。

但是她并不是没有能力的人，虽然林伊一今天所说的事情，完全是非常简单的事情，可是这也得有心人才能把这些事情考虑进来。

林伊一看到刑如名离开，她这才转头对路娅说道：“路助理，你尽快协助销售部重新选一个部长”，路娅应了一声，“另外，我想说的事情”，这时林伊一看着会议室的其他人。

“我们的卖场要有自己的特点，我希望大家尽快给出一个计划来。第一，卖场要以人为主，不管哪个地方，都以顾客为主，这一点我有一个意见”。

这时，会议室的人都极其认真，他们明白，原来林伊一真的早就有了想法，“注意，给顾客可以休息的地方，以及可以喝水的地方，如果可以，适当地减少经营的位置来增加这些”。

林伊一刚说完，就有人说道：“林经理，喝水的问题，是免费还是……”，林伊一怔了一下，这一点自己还真没有考虑好：“考虑到消费人群的不同，免费的水我们也要提供，还是要尽量多的提供自动贩卖机”。

林伊一说完，会议室的人也没有再说话，林伊一继续说道：“第二，我们卖场要每天做一些活动，每一类商品每天拿出一两种，以优惠的价格进行”。

“这样的活动，我们每天都要有，这样的商品我们以什么样的价格来卖，主要要大家努力一下，如果我们在这些商品的价格上取得优势……”。

这时有人说道：“林经理，恕我直言，这样的想法，我想每一个卖场的人都想，可是要如何做到”。

林伊一点了点头，她没有直接回答：“大家还记不记得一件事，国内大型全国联锁的百货公司长宁公司，他们在卖手机的一那种经营方式”。