137回 苏蔓的焦虑（1/2）

“嫂子不容易……”

这话从李时钰的嘴里说出来怎么都显得有些怪，第一她不管家和苏蔓称不上有多好的感情，第二她和苏蔓接触的太少，她们两个女人是完全的两种类型，兴趣爱好一切一切皆为不同。

苏蔓何止不易，自己嫁到一个陌生的家，李时钰身上有的压迫感她身上同样的有，李时钰到底那叫旧媳妇已经嫁进来很久了苏蔓呢，苏蔓是新媳妇，想的多，处处受限制的多。

纪禹纪瞻冒话就冒的特别的晚，到现在为止看不出来能喷话的征兆，只会吐你一脸，和爸爸妈妈关系不是很好，反倒是和大伯的关系比较好，这点叫人看了很是郁闷。

作为李时钰来讲，自己生的儿子自然希望他们不要和纪极好，纪极那样的人还是离远一些比较好，有些不好的话真的传到苏蔓的耳朵当中，她们妯娌之间就更为难做了。

纪以律去抱儿子的次数少的可怜，他是根本就没有做父亲的感觉，李时钰整体精力时间全部都给了店里，要么就被老公缠得死死的，这和每天就捧着孩子的母亲感情上有很大的差别，她从未因为想孩子上火过，真的竟然一次都没出现过，去外地就去了，走的没有一点的留恋，反倒是纪极，上班下班都会过去抱抱孩子，纪以律还不会抱孩子的时候，纪极已经能把两个孩子抱的很稳了。

家里就连纪母其实都不是太愿意抱孩子的，带着孩子玩是可以，抱很少上手，纪极就喜欢这两个孩子。

一大早的去抱纪禹被纪禹尿了一身，小保姆拿着毛巾，纪极就止不住的笑。

“这个臭小子。”

苏蔓正好从房间出来，那毕竟不是自己生的孩子，再喜欢还是有距离感的，再说被孩子的尿浇到了，她觉得有点脏，赶紧的上前接过小保姆手里的毛巾，这得重新洗，不然身上都是味道。

“怎么没有把尿吗”

带着孩子的阿姨就笑笑，这时候孩子还没开始训练这个呢，要将纪禹接过来，纪禹现在长得壮跟一颗小肉球似的，上手去抓纪极的脸，孩子无非就是想表达和大伯的亲近，苏蔓上手推了一下，隔开纪禹，纪极这时间已经来不及了，往哪里尿不好，弄他一身，苏蔓的动作不算是过分，也没有对孩子怎么样，就是把纪极和纪禹分开，阿姨看见立马就上手把纪禹给接了过来，孩子还在呵呵的笑，在阿姨的怀里还要奔着纪极来呢，喜欢纪极，认得出来这人不一样。

苏蔓上手要替纪极去擦，纪极一把就将毛巾抢了下来，脸上都飘着黑色，小保姆一看自己立马转身就走了，当做没有看见，阿姨抱着孩子也离开了，苏蔓就有点不懂，自己又怎么了

纪极回房间，苏蔓给他找好衣服，她试着开口。

“我没推孩子……”如果是因为这个让他觉得不高兴的话，她觉得自己有必要解释一下，她没去推纪禹，就是把孩子隔开了，毕竟孩子也是要清洗的不是嘛。

纪极的视线落在苏蔓的身上，良久移开。

他就是选错老婆了。

不知所谓。

纪极没有再提离婚，但是现在和苏蔓就是维持着这个劲，她也不知道自己做什么就能得罪到他，说一句话一个细微的动作，也许不喜欢终究就是不喜欢的，你怎么样的去做就是讨不了他的好。

家里李时钰和纪以律过的轻松，李时钰有人护着，纪母对那夫妻俩就没什么要求了，老大这边纪极从来不会和苏蔓一起出去吃饭，更加不会有任何的娱乐活动，多数都是苏蔓自己，或苏蔓和婆婆。

从九月末开始，这一年简直就是李时钰大发的一年，她的眼光一直以来很多人都觉得选款很怪，明明不是很出奇的衣服，并且店里的衣服真是越来越贵了，以前三四百的衣服至少还有，现在眼见着拼命的往上涨，一条裙子卖个一千多的情况时有发生，买到的人是越加的喜欢，觉得选款很好，穿在身上很抬人，看着就不是廉价货，有些呢直接就回避了，毕竟价格卖的太高，大家都知道服装里面的利润大，纪老师家现在就是发疯的赚钱玩。

十月初她家开始拍双面手工羊毛大衣，所谓双面就是里外都能穿，当时定出来的售价在一千四到一千五左右，就这么个举措，直接微博就炸锅了。

大店是大店，但是你纪老师才开店不到一年，准备的说做衣服就是今年开始的，一开始还能循规蹈矩的去做，怎么价格就越来越离谱了她们买东西就是为了性价比。

倒是卢嘉丽除了掌管水果店的微博，服装店这头有时候她也跟着折腾，她是看见了下面的群情激昂，觉得要不然就算了吧，这么贵，说真的就是商场里有的羊毛大衣也才卖一千多而已，和商场的价格持平了，谁还在网上买

中午订的卤肉饭，大家闷声不响的在吃饭，卢嘉丽就闲聊说了出来。

“我自己现在也在淘宝买些东西……”卢嘉丽也学着买了，这个价格她是一定不会考虑的，毕竟你还有赚利润的空间，卖的太贵她觉得不划算。

水果店今天进货，纪以律才从外面回来，拎了一个袋子，里面装了半个柚子，他刚吃的，剩下半个就给李时钰带回来了，挺好吃的。

他一直都觉得自己家水果是不错的，价格真的挺合理的，当然不算是最便宜的，可也不是最贵的。

“舅妈……”

卢嘉丽拿过来一个盒子递给纪以律，纪以律摆手：“我自己买了……”

这家饭他都要吃吐了，真觉得不好吃，咽不下去，他现在的嘴就刁，吃不好就没力气工作，再说家里现在真是不差钱，他也不要零花钱，也就吃个饭挑个嘴而已，买了一份鱼香肉丝的盒饭，六十块钱。

“吃不吃”开着盖子看李时钰，李时钰叫他自己吃，她是有口吃的就行。

“舅妈，不一样的……”

那卢嘉丽还能劝什么，她自己的生意她想做，那自己就不能多管，微博下面她看见的都是负面的评价，多多少少也反映了一些买家的心理吧，那时钰不肯听有什么办法。

李时钰和工厂一直在进行沟通，样品采样她已经拿到手里了，面料确实觉得不错，手感很好，她就敢说这样的话，她加的衣服穿出去，你就满商场的去找，真的找到同样面料的，至少四五千以上，她赚的没有人家赚的多。

老客户依旧稳定发挥，该拍的就拍，这些老客户呢现在基本都很少会在微博上说些什么，自己还嫌麻烦呢，买家秀有的发有些根本不在乎那十块二十块的卷，作用对她们来说没有太大的影响。

从五月份开始卖衣服以来，这次的拍定量可能就是有史以来最为糟糕的，只拍了两百多件，怎么都不肯涨了，卢嘉丽心里就说，你看她说什么来的

工厂卢嘉丽没有跑过，中间的成本核算她更加的不清楚，对李时钰来讲，这两百件就够她赚的，买家现在接受不接受价格她真的已经很是淡定了，她是做生意的不是做慈善的，这点上没有办法妥协，现在叫件衣服就得上白上千，不是为了赚钱，谁做这个她要是心再狠一点，直接把价格拉高了。

其实现在的市场她心里有数，就算是买家的心里她都有数，该买的只要质量能跟得住，这些买家就绝对不会跑了，她对自己的选款很是有信心。

卢嘉丽不会和方歌多嘴，方歌现在基本是不来店里，她不操心这个，知道赚钱之后就不管了，自己安安心心的在家里待着，有时候待得闷了就回娘家看一眼或者别的地方坐坐，一个月固定去李奶奶家两次，给买两次东西，方歌心里在对老太太有意见，该做的面子一定会做，这是做给李国伟瞧的，方歌一般都会挑白天去，因为晚上的话，通常李奶奶都是去李国庆家吃饭，方歌不待见李国庆。

大家几乎现在同时开始抓秋装，甚至直接都开始过度到冬装，到了冬装上面价格是不好压的，一些大衣真的就有很多费用在里面跟着滚的，起订就是个难题，拍定的量不够这件衣服就得舍弃。

面料商并不是那么好说话的，面料自然也有便宜的，手感方面技术就差的多，但是有一点好处，那就是便宜。

纪老师家的双面羊毛大衣是九月份面料进的工厂，十月份拍的定金，等到十月中旬就有些已经按耐不住了，因为季节的关系，南北方气温相差很多，南方当然还是很暖，但北方到了十月末也许就要穿羽绒服了，大家都是想早点穿上，不停的在催促。

时钰不是不想催工厂，奈何你怎么催没用，答应十月中旬出货，现在压到了十月末，她再着急也没用。

中间有些客户来退定金，都直接能穿羽绒服了，谁还买羊毛大衣，走出去都能冻死。

李时钰自己能感受到这个气温，现在来说并没有达到客户说的那样，十月末出这衣服还是能穿的，但是客户等不及，她也没有办法，自己急上房了也没用。

等衣服发出来，她给母亲婆婆还有舅妈大嫂一人备了一件，苏蔓的那件直接压箱底了，苏蔓不太喜欢，她个人还是偏向于有品牌的东西，当面接的时候夸了两句做工，上手去摸，感觉是不错的。

这就是一个大嫂，个人有个人的审美，这是没有办法要求的，好在李时钰也不是很在乎对方的评价。

倒是纪母觉得挺好的，就说李时钰是个会做生意的，真的手感觉得没比那些大牌子差到哪里去，纪母很给面子的穿了几次，给儿媳妇面子也是给儿子面子，卢嘉丽上身是真的拿衣服当一件好衣服穿来的，她自己太贵的衣服几乎就没有，现在把过去说的话收回来，做工面料自己都真实的摸到了，卢嘉丽就想，这样子还有的赚吗

她真心觉得这件衣服的成本都会超过一千五了。

店里开始拍照，模特穿着大衣在小区下面随便的走走，李时钰今天正好有时间，纪以律在上面发货呢，工厂还是一样的小号先到。

小区里有些也是看出来门道了，知道这楼是有家做淘宝的，貌似做的还挺大的，总能看见带人下来拍照，模特长得好看，这也是吸引别人眼球的主要原因之一，女人好看难免就会让别人多看两眼的。

也有打听的，打听到的也有在纪老师就买的，直接上门来买。

大家都是一个小区的，买的时候难免就会顺嘴就讲个价格，觉得太贵了，李时钰是软硬不吃，不会因为邻居就给便宜的，在她这里没有一点特权的，你不是你拿了钱就能拿走货的，那其他人付了钱那么久，人家都白等吗

但是你的难处，不代表所有人都懂你，有些明白了，进入这个市场里才懂，原来还有拍定这么一说，虽然不差这二三十，能省则省嘛，有些则不懂，认为你家是拿货的，多少货你要就是了，有什么难的，我是拿钱买货的。

对这样的李时钰一般都是很少话，客服该说的都说了。

有几个买家等的着急，干脆就自己上门来拿，省个邮费嘛，买小码就是这点好，早点发货。

买到的人开始晒图，觉得价格值得，有很多都是妈妈代为收货的，上手一摸，是不是好东西妈妈们比较清楚，纪老师家有几位买家都是学生，也是直接在微博上就说，妈妈都说这样的衣服至少值三千以上。

那些原本退定金的人就开始着急，因为今年不知道怎么搞的，竟然到现在还没冷呢，根本穿不上羽绒服，现在大衣发了就刚刚能穿，可按照原价去买，又觉得自己委屈，是你纪老师说话不算的，你说中旬出货结果拖到月末，这是你的失误。

在旺旺上和客服交谈，试图还是以有定金的价格买下，客服就说这是不行的，从来就没有过这样的规定，从你退定金开始后果就是这样的。

有些买家求定金，有些则是拍了定金原本想着价格不会这样贵，但现在已经超出了自己的预算，没有办法，只能把定金让给别人，因为纪老师家有规定，退定金超过三次就永远拉黑，不做交易，你又喜欢他们家，只能这样了。

大衣的号码陆续到货，店里的客服忙的，李时钰每天中午要提供水果，没有办法，想让人为你拼命干，你还是要适当的去拉拢一下的，袋子放在角落里，谁想吃谁就拿着吃，不需要客气，她和纪以律还要过去那边的店，那边也是有活。

她的卡里从来没有过这么多的钱，接下去一步她去年的货就可以直接的推出来，当然不能说是陈年的货，因为买家心理上都会有一种想法，就好比你去商场买衣服，都卖光了就剩一件样品了，你不买吧，你觉得自己很喜欢，买吧又觉得吃亏了。

放在这批货上也是同样的，李时钰的页面更新，开拍羽绒服，充绒量达到多少都有写明，这件羽绒服她是建议北方的顾客来买，因为对于南方来说貌似实用性就没有那样的大，帽子上脖领子向下十五厘米两侧以及脖子一周全部都是青根貂毛，貂毛的位置她选取的是肚子的那一块，预测价格在一千八左右。

羽绒服充绒量李时钰自己就敢说，穿上一定会暖，很厚实，样货现在就在工厂，不知道她敢说嘛

果然价格报出来之后，原一些专门扒皮的贴子就扒了纪老师家，因为实在扒不出来其他的，总体来说这件衣服这个价格是绝对值得的，就随便一件好点的羽绒服充绒量高点的，卖上一千二三是不费劲的，羽绒页面有编写包括衣服的打板，在腋下整体衣服的走向都有详细的编写，同行是冤家，这话是怎么说的呢

你家更新马上有人跟着更新，马上找货源，你家做什么我就跟着做什么，没人管呀，凭什么管，我做自己的衣服，谁管得着原本纪老师不算是大店，对那些店构不成为什么威胁，但现在就不知道怎么惹了一位微博很知名的扒皮博主，将货源给扒了出来，是去年的货。

有些在微博上下面就叫嚷着，去年的货今年拿出来赚大钱，纪老师也是够了，有些讲两句公道的话，不管是去年今年的，那衣服好不就完了，再说去年打板今年才能出货的快，这也没有什么。

恶意的呢就猜测这是去年压的货底子，今年拿出来兜售了。

李时钰不受任何的影响，她几乎自己出的货除了自己家模特，双方老人包括嫂子是一定会送的，这就是她的心意。

纪母就说这颜色她穿不了，太鲜艳了，整一个红色，叫她一个老太太怎么穿出去

“谁说我妈穿不了的，穿着好看呢……”

方歌是给的衣服不穿白不穿，女儿做的衣服自然就力捧了，不管微博下面怎么叫嚣，她说是十一月中下旬发货就是中下旬，有些人就说了，既然是去年的货，那就马上发货被，她们都不在乎是不是去年的货了，怎么发货还这样的墨迹

十一月中17号左右上中下了第一场大雪，漫天的鹅毛大雪飘飘散散的落了下来，夹杂刮脸的北风，路上的行人稀稀拉拉的，这天是真的开始冷了，正式进入冬天了。

李时钰不可能次次都给卢嘉丽衣服，送给人的这些也都是要她出钱来买的，不是天上掉的，卢嘉丽就觉得有点贵，之前她不是有件双面羊毛大衣嘛，觉得那个挺好的，再说她去年在雅鹿买的打折的羽绒服才六百多，虽然说不便宜那照比着李时钰的这个售价可便宜多了，她是舅妈，所以买东西就更不好讲价，不然大家都有样学样了。

方歌是穿出去买菜，纪以律和她讲了，现在她女儿是做服装生意的，衣服管够的穿，出货就一定有丈母娘一件，叫方歌别舍不得去穿，不穿的话，只会堆积的越来越多，最后都穿不到身上了，因为新品是一年出多少件。

方歌自己走的一身汗，她就觉得自己女儿有两把刷子，明明对这行一点门路都不通，她也穿过很多挺好的羽绒服啊，觉得效果也就那样吧，特别是现在的不知道怎么搞的，个个摸着就特别的薄，当然宣传都说的好听，说轻薄的才是好的，那她女儿的这件羽绒服也没多重，问题就是暖啊。

方歌走在路上就有好几个人问了，她直接就告诉人家，店铺叫什么，晚上李国伟打电话回家，说是要和齐大山两口子一起吃饭，叫方歌也去。

方歌就在桌子上夸李时钰的这件大衣怎么的好，李国伟就觉得吧，再好你也不用当着他们两口子夸啊，你送一件不就得了，你好意思卖吗

齐大山他老婆还真的就穿身上试了试，还夸了夸，说是停暖的，充绒量看得出来。

可以说拍的定金并不理想，按照李时钰的存货量来看，拍出去的那点真的就不够瞧的，受那位扒皮博主的影响，很多人都是在观望，一直到出反馈为主，买家是最有发言权的，穿到身上到底怎么样，自己是有最直接的感受的，有两位南方的姑娘就直接退货了，退货的理由很简单，真的太暖了完全没有办法穿上身，就是最冷的季节她们都觉得穿不了，这有点适合黑龙江或者大西北的人去穿，穿上妈妈就再也不用担心我们挨冻了。

买家秀买家留言，即便退货也写的清清楚楚的，衣服样式很漂亮很喜欢，奈何就是穿的机会不会多。