326.老古板的另一面（1/2）

正文]327.出击，出击，来袭第一波，超才气美少女——

327.出击，出击，来袭第一波，超才气美少女

“为什么”梁远途下意识就质疑起来，旁边罗戈抬眼打量了他两眼，这个准职场新人才悻悻挤出一句：“不好意思，我失态了。”

然后很是不甘心降低了一个声调，继续问道：“这个策划方案，是我们市场组一个多月的心血从动画第一集开始制作的时候，我们的营销案就已经同步启动了，而且对于各个电视台的档期，我们也是有过沟通的。现在忽然更改计划，我怕……”

参加这个会议的，清一水是新组建的动漫部市场组员工。对于这份计划，他们都倾注了几乎全部的心血，就等着动画上映后，能够取得让人瞩目的成绩。虽然那时候最大的可能，是大家的注意力都集中在制作人员身上，但既然入职了销售这个行当，名望就不是他们所关心的了，业绩才是他们更为关心的东西。

而业绩的好坏，当然是需要用市场来检验的，也就是动画上映后的收视率。

这时候听到杨一一言而决，几乎是腰斩了他们这个计划，不少人眼中就流l-出失望的神s-，更有人毫不掩饰自己的不满，纷纷把目光都集中到了罗戈身上，希望他能说点儿什么。

“你们是做市场的员工”杨一的口气很是纳闷，这样的口吻也成功激起了一群人对他的仇恨：“有些东西，即便是没有实际经历过，学校里面总也该教过的吧”

罗戈苦笑着摇了摇头，明白这小子既是在敲打这票人，也是留给自己出面唱红脸的机会。两人有过私下的交流，在大的战略方向，市场计划，还有技术领导方面，都要由杨一为主；剩下诸如人事，财务，内部行政管理方面，则是罗戈负责。

但也不必要做的如此绝对嘛胖子心下叹了口气，还是出面笑道：“行了，小一，你就给大家解释一下，你是怎么打算的。”

然后对目光集中在自己身上的众人笑道：“不好意思，是我疏忽了，我身边这位就是阳一文化的董事之一，他的意见等同于我的意见。”

哪里是他疏忽了，明明是重生男进了会议室后，就直接进入正题，根本没给胖子介绍他给众人认识的机会。

一票人的下意识反应，就是面面相觑，这么个小孩子，居然是这个企业的董事他们听得可是明明白白，是董事，而不是董事儿子、董事助理之类。而且罗戈这种力挺的态度，也让人一时之间都不知所措起来。

好在杨一也没故意摆架子，直接开口：“如果从利润角度出发，我们的动画当然应该尽快上映，而且要铺天盖地地造势，拉动最多的潜在观众。但是不知道你们听说过一个词没有——饥饿营销，这应该不是什么新鲜东西吧”

出乎杨一的预料，在场的七八人里面，居然有大半疑hu-着摇了摇头，还有不自觉就瞪大了眼睛看过来的。

杨一也是有些瞠目结舌，这个销售策略，在后世各种行业都被广泛应用的手段，现在居然还有人没有听说过不说那些名牌汽车的新款上市，不说捂盘惜售的房地产开发商，单单是一个大苹果，那种发布会——上市日期公布——等待——上市新闻报道——通宵排队——正式开卖——全线缺货——黄牛涨价……这前后连贯的人为c-o作中，饥饿营销可是大家都心知肚明的事情，但偏偏就是有消费者买账。

他知道后世中的很多营销手法，现在的销售人员连听都没有听过，但是饥饿营销总该不在此列才对。

但现在看起来，似乎他还是有些过于一厢情愿了，难怪他说出不急于放映后，这些人会看白痴一样看着他。

“是这样的，我在这里给你们分析一下。”杨一虽然不需要这些人表忠心，也打定主意把市场这一块交给罗戈打理，但是在意图没有阐明，没有给这些人合理的解释，怕是在方案的具体实施中，也会受到来自内部的抵触。

而且也算是个公司内部的培训专场好了，有些先进的销售方法，自己人掌握了，而其他人没有，这就是绝大的优势所在。

“饥饿营销你们有的听说过，有的还没有形成具体的概念。粗略点儿说呢，就是销售方通过主动调节商品供应，来影响刺激消费者的消费y-望，达到获取更高利润的办法。这些随便说一些你们应该都知道的，唯一欠缺的，就是我们为什么要这么做，是吗”

一屋子人你看看我我看看你，没有答应，但是心里面却都是点头的，就算是没听说过饥饿营销这个名词的人，在杨一稍作解释后，也明白了这个孩子董事想要采用的手段。

“第一，是前提能够采用这种手段所必须的前提，是消费者们有心理共鸣而《云荒》系列的两部漫画，都是卖座的作品，被称为中国漫画的希望之光，匹配这个东方传奇之地的神奇作品，所以就我们动画的潜在消费者——孩子和青少年们，都是很期待这一部作品的。”

有些人开始了思考，剩下的则打算继续观察观察，看上去这个小孩子，还真是有几把刷子的架势

可明明一个小孩，他是从哪里接触的这些东西商业世家么

“在有了这个最基本的前提后，我们再考虑一下宣传造势的问题，这些在计划书上面都有考虑，但是还不够电视、电台、报纸、杂志、网络……乃至各种户外譬如街头电子牌，公交车，电梯，都是我们可以大做文章的地方。”

杨一并不担心消费者们的反弹心理，现在还是一个“羊羊羊，恒源祥”连播三遍，可人们却能看的津津有味的年代，那些铺天盖地的广告宣传，只能引发大众更为强烈的好奇心。

“还有明星代言，专家和青少年教育方面权威的访谈，与此同时我们公司内部的口径统一，绝不泄l-口风等等做法……”

这些话，不少人听了倒是深以为然，有些时候一层窗户纸也坚如铁牢，如果没有人帮着捅破，身在局中的人是怎么都看不到另一边的情况的。

看到有不少人，已经摘掉了有s-眼镜，开始细心思考起自己的话，杨一就点点头：“再然后就是审时度势，准确把握好消费者y-/望达到峰值的时间，并不一定要多么精准，只求最开始蓄积起来的消费冲动没有明显降低就行而且我们的动画，相比于其他明码实价的商品，还有一个更大的优势，那就是不用消费者进行金钱方面的直接支出，从这一点来看，只要他们有时间，就一定会收看我们的动画，最起码也会尝试着看一个开头，以此满足自己蓄积了很久的强烈好奇心。”

这些都是市场组的人，能够想到，但又没有充分考虑的问题，而且还是结合了饥饿营销法的预期分析。但是没有想到，却不代表他们不明白这么做的意义所在，杨一只要做好了引路人的工作，剩下的东西，要是再想不明白，那就只能证明罗戈看错人了。

慢慢的，会议室里面的气氛逐渐热烈起来，很多人脑中灵光一现后，也大着胆子说出了自己的想法。

而在得到了杨一和罗戈的肯定后，他们的工作热情就更加高涨了。