第123章 纯净水市场的经营模式(2)（2/2）

“无人开发的市场不会吧，我在此之前也对这个行业进行过深入的调研，哇哈哈和统一打纯净水的市场已经有不短的一段时间了，虽然说市场没有饱和，可是一个完全无人开发的庞大市场，不大可能吧。”方建铭有些怀疑的说道。

不止是方建铭怀疑，便是宋宛如也有些不相信，哇哈哈和统一做纯净水已经有不短的一段时间，这两家的实力都不弱，若是存在着一个庞大的纯净水的市场，他们应该不会没有发现。

看他们一脸不信，唐昱也没有解释，而是接着往下说，“现在几家大型的做纯净水的饮品公司，大都主打的是瓶装水的市场，而他们却忽略了纯净水的另一个巨大的市场，那就是桶装水市场。当然，他们也有做桶装水，可是并没有在这上边花费很大的精力，显然，包括娃哈哈和统一在内的这些纯净水的厂商，他们都不认为桶装水会有多大的市场份额，这就导致他们的经营力度不够而漏掉了一个巨大的市场，一个桶装水的巨大市场。”

见唐昱说起瓶装水和桶装水市场，方建铭赞同的点点头，“现在的几家饮品巨头，在纯净水市场上边主打的确实是瓶装水而不是桶装水，这点没错，包括我们在内都是这样做的。”不过犹豫了一下，还是对唐昱道，“对于瓶装水和桶装水的市场，之前我也做过市场调研的，在国内市场，桶装水的市场前景不可观，不过就目前阶段来说，市场份额不大，或者可以说，在今后的很长一段时间内，桶装水的市场都不会很大。而且。似乎在没有经营好瓶装水的市场的时候，桶装水也不容易打开局面，也不值得花心思去打市场。”

“方哥，这你就错了，目前的桶装水市场确实不大，不过并不是市场真的不大，而是大家都忽略了一个巨大的市场。确实，在国内现阶段的消费水平下，桶装水的市场确实不大，愿意购入饮水机的家庭在少数，导致桶装水的消费市场有限，不过方哥你可不要忘了，无论是什么产品，最初的产品市场，那都是人为的开发出来的，不是原本就有的。而现在，在桶装水的市场上边显然就是这种情况，不是没有市场，而是我们没有发掘出来市场的潜能，或者说，打市场的手法不正确。现在，在纯净水的市场上边，就有一个很好的机会等着我们去开发。”

顿了顿，见大家都望着自己，唐昱小小的得意了一把满足下自己的虚荣心，也不卖关子，继续往下说，“桶装水比起瓶装水，在某些地方是有着巨大的优势的，这个大家都忽略掉的桶装水市场，我其实指的是大学的市场，那儿，对于纯净水来说，是一个未开发的庞大的市场。”

“大学”方建铭和宋宛如都诧异的问了一声，不明白这怎么又和大学车上关系了。

“没错，就是大学。在大学里边，桶装水的优势要比瓶装水大很多的，只不过这个市场暂时还没有被开发出来，还是一块待开发的处女地。”肯定了之后，唐昱又开始比划，“在国内，大学生是一个消费水平比较高的群体，而且比较容易接受新事物。大学里边，其实蕴含着一个巨大的桶装水的市场。原本大学同学的消费平均水平就普遍比较高，而水这种东西，在大学里边其实是有着巨大的市场的，只不过以前的时候大都是瓶装水的市场罢了。”

“大学生里边，愿意花钱买饮水机的人不多吧。即便是想买，他们也未必有那个经济实力呀，大部分的人，我看未必舍得花钱去专门买一个饮水机，等到毕业的时候又带不走，只能贱卖。”方建铭有些疑惑，不明白唐昱为何认定大学是一个巨大的桶装纯净水市场。

唐昱轻笑了一声，“这就是我们要追求的边际收益了。大学这个巨大的桶装水市场，之所以直到现在还没有打开，或者说是没有被发现，那就是人们从来就没有正视过这个地方对于纯净水来说是个巨大的市场。具体的原因，第一个原因是饮水机的价格以及大学生对饮水机并不高的购买欲望，第二个是广告宣传的力度不够，第三个自然是指企业的公关，至于这个为何与公关力度有关，你等我给你细说。”

“我们就先说这个饮水机的价格和大学生对饮水机的购买欲望，桶装水需要饮水机这个载体，没有饮水机，自然就没有桶装水的市场，这个是毋庸置疑的。显然，大部分的学生对于饮水机并没有多高的购买欲望，不过这个是我们可以很快改变的东西，不必太在意。我们要搞清楚大学生这个消费群体对于纯净水的购买力度有多大，你之前做过市场调研，自然知道，大学校园里边消费的饮料和瓶装矿泉水是一个何等庞大的数字。现在，我们要想让桶装矿泉水挤进这个市场里边，从瓶装水的市场里边分一杯羹出来，那么我们首先要解决的就是饮水机的问题，没有饮水机，也就没有纯净水的市场，我们需要大学生先有一台饮水机，至于这台饮水机如何让他们心甘情愿的去购买，这个就需要我们的手段了，这也就是我要说的重点，那就是，在饮水机的问题上边，我们完全可以想办法帮助他们解决，增加他们的购买欲望。”

“增加他们的购买欲望如何增加”

“嘿，想要增加他们的购买欲望，这个办法其实也简单，只不过桶装水的市场太小，以前没有人想过这种经营模式罢了。我们完全可以与饮水机的生产厂家合作，大批购进饮水机，或者我们完全可以增加一个饮水机的生产项目，总之就是让饮水机和桶装水关联起来，作为一个整体来推销。至于如何让大学生愿意购买饮水机，我们就要打消他们购买的疑虑，他们不愿意买，无非是两个原因，第一就是价格的问题，第二就是觉得没有必要为了这四年特意花钱去买一个，大四毕业了又无法带走。这两点上边，我们完全可以打消他们的顾虑。”

“如何打消”

唐昱笑了笑，“想要打消他们的顾虑，暂时来说我想了两个办法开解决这个问题，第一个模式，我们购入大批的饮水机，然后以低廉的价格出租给大学生，这个低廉的价格，我们完全可以定在四年三十元、二十元、十元甚至五元，他们只需要缴纳一定的押金就可以以低廉的价格租回去一个饮水机，他们的押金，会在他们退还饮水机的时候还给他们。”

“第二个办法其实也和出租差不多，不过是换了种形式和名目，那就是他们出钱买饮水机，我们直接把他们买饮水机的钱里边的一部分折算为若干桶纯净水返还给他们，并且承诺，会在他们毕业的时候，以一定的价格回收饮水机。”