第304跟谁？（1/2）

白波其实可以不必过来，小娜跟他合作的只是他们公司几个保健品中的一个。合作以来销量平平，不算是拳头产品，但是他却很想再见一见让他印象深刻的小姑娘。提出的营销方案说是给小娜过目，其实只是走个形式，他没想到小橙还真有不同的看法。

“你提出的广告方案虽然好，但是成本太大，这么一均摊下来利润就少了。”小橙提出自己的见解。

白波的意思是在地方台投入广告，这么算下来下半年很可能颗粒无收。

“那你的意思”白波随口问。

“我一开始的意见就很明确，由农村包围城市，投入广告应该是一年以后的事。”当大家都接触过这个牌子，态度由陌生到熟悉，突然在电视上看到广告，效果就出来了。

小橙举例了几个后世常见的营销方案，白波由刚开始的对人的注意转为对她的创意的支持，一边的营销经理也俩眼放光，人才啊！

小娜根本没有用武之地，她听着小橙滔滔不绝云里雾里的，这样的事都是青城出面帮她摆平的，把小橙搬来救场还真是作对了，小橙肚子里的点子也不少。

小橙只是大概讲了几点，除了加大投入基层业务员做前期铺货，还要注意产品的质量要过关，农村消费讲究口碑，一定要严把质量关，作为技术支持她会让小娜时不时的抽查，一旦发现为了降低成本偷工减料的行为小娜就会终止合作，这点合同上也有写。

她所看好的是节假日前后晚辈给送长辈这个市场，这两年生活水平和工资都涨上来了，对保健品的需求也上来了，买保健品跟买糕点酒水成本差不多，多印刷一些精美的海报分发到各个小卖部，甚至可以投入一部分钱为小卖店免费更换印有产品广告的招牌，这个成本摊下来跟做广告投入差不多，但是效果针对性更强，就是让所有人都发现这个品牌就在他们身边。

城里这块就在医院周边的小卖店铺货，部分药店也铺货，然后给医生塞红包，对于一些慢性病的病人可以推荐产品，这样的软营销对于前期铺货是非常有效的。

他们的产品可是真正的好东西，前期推广虽然有点那个，但对于病人还是医生都算是双赢，这几年查的不严这么操作也不会贪事。等品牌被大众接受后再开始铺广告，红包这种不光明的手段也能停了，到时候品牌就塑造成功了。

“我事先声明，我的这种方法只针对我嫂子的方子，我们是货真价实真正造福百姓的，你那些个维生素掺水的玩意可别这么弄，咱是做口碑的，欺骗消费者只有死路一条！”小橙就怕白波把这招通杀。

“你好像对我的人品不太信任啊！”白波还真是那么想的，维生素掺水的计划上次就被她扼杀在摇篮里了，他一直很好奇这个小姑娘怎么会这么了解自己的想法，难道这就是传说中的心有灵犀

小橙在心里翻了个白眼，你丫还有人品么！“我希望你和我嫂子能长期合作，只要你能保证产品品质，我保证未来十年内保健品龙头都是你们的，可你要是只把利益放在眼前，就算赚钱也只不过是昙花一现。”

能做成百年老店的，无一不是货真价实童叟无欺，消费者可以被营销手段吸引着上一次当，绝不可能连续上当，保住质量就等于握住了企业的生命线。

白波的销售经理对小橙非常感兴趣。“陈小姐毕业后有没有兴趣来我们公司，我把销售经理的位置让给你，只要你能多提出些好创意让我学习就行！”

小橙耸肩，这可不行。“我就是些大框上的东西，细节上不如你们科班出身的，再说我毕业后已经有出路了。”

经理有些遗憾，这个小姑娘真是挺有潜力的，白波也遗憾，他不知道小橙已经嫁人了，只当她是要帮着她哥做企业，想着要争取到她，这会也不及。

几个人又敲定了一些细节上的东西，看时间不早了白波提出请小橙和小娜吃饭，俩人家里有孩子都不方便，但是又扛不住白波的诚意，上次合作时就想一起吃顿饭，结果被小娜推了，这会再拒绝好像有些说不过去。

算是私人聚会，也不谈公事，本来应该挺愉快的，没想到因为菜品不对出了岔子。

因为是哺乳期，两位女士都没有喝带酒精的饮料，但是小橙吃了两块鸡肉之后才惊觉头很晕，一问竟然是贵妃鸡，这可是拿葡萄酒烹制的，只不过厨子手艺太高了，一点酒味也没有，她那点小酒量哪经的住这个，才两分钟就觉得浑身发热。

趁着尚有一丝理智，她用小娜的大哥大联系了傲猪赶紧过来救场，她趴在桌子上闭目养神。

“她这是怎么了”白波觉得自己可能闯祸了，好心请客怎么把人弄趴下了。

小娜只知道小橙不能喝酒，但没想到她酒量这么差，给她把脉又没有异常，应该就是喝多了。

“没事，一会有人接她。”两块鸡肉就能醉倒，小娜也算长见识了。

小橙这一喝多，倒是让白波见识了她的另一面，面色红润，醉眼朦胧的半眯，看着跟平日的古灵精怪不一样，却一样的撩人。