第186章 敲打琉璃阁掌柜（1/2）

这事透给黎青就不怕小木不知情，以他的身份也不可能会坐视不理。

“是，小姐！”红袖应声，却并未退下，似还有话说。

夏锦抱膝抬头看她，“怎么了”

“小姐，琉璃阁才开业不久，最近更因这水玉之事生意寡淡……”红袖未尽之意也十分明显。

夏锦好笑得看着红袖，这丫头什么时候对生意也这么感兴趣了，她不说自己都快忘了，“算了，你还是叫掌柜进来，我自己与他说吧！”

不大一会儿，红袖便领着掌柜进了书房。

“小姐，您有什么吩咐”来之前掌柜便听红袖交待过水玉之事，也知道夏锦叫他来是为了琉璃阁的事，更是十分上心，不敢有丝毫怠慢。

夏锦此时早已恢复成之前端庄的形象，双脚并拢端坐在书案之后，闻声抬台看了掌柜的一眼，抬手做了个请的手势，“掌柜的坐下说吧！”

“请小姐！”掌柜的依言谢坐，坐到右侧的椅子上。

夏锦待红袖送上茶水后，喝了一口润喉，才出声道，“关于这琉璃阁的生意，掌柜的有何看法”

“这……”掌柜的眼光游移不定，就是不敢抬眼去看夏锦，似乎是到嘴边的话又给咽了回去，最终仍是只挤出几个字，“一切但凭小姐吩咐！”

夏锦端起茶盏喝水，直到一盏茶水皆已见底也不见她再言语一句，屋中空中仿佛凝结了一般，越是这样掌柜的心中就越发的紧张，额上早已是渗出点点冷汗。

夏锦也未想要多为难他，只是陆锦玉选出来的人，若是这般一点想法都没有，只等着她吩咐做事，那她还要这个掌柜的做什么，干脆这个掌柜自己来做，还能省下一份不匪的工钱。

夏锦越是不说话，这掌柜的越是紧张，终是觉得这屁股下的椅子都犹如火烧一般，这哪是坐在椅子是，分明就是坐在一块烧红的烙铁之上，焦灼不已！

终是坐不住了，那掌柜的从椅子上滑了下来，扑通一声跪在了地上，匍匐在地，“属下无能，还请小姐责罚！”

看着趴在地上的人，夏锦微微让拧眉，此人初到京城时自己也看过，也算是个好的，只是自己多日不曾来到阁中，反而变的乖滑了。

夏锦不言不语，斜倚在椅臂之上，歪着脑袋打量着跪在地上之人。

唉……这人本性就是如此，谁都会有几分惰性，贪图安逸，不想背负责任，刚刚他那欲言又止的样子，夏锦也是看出来了，他不是毫无想法，只是怕自己说错了、做错了要担责任而已。

想通这一切，夏锦微微勾起唇角，这才坐正了身子，轻声道，“起来吧！陆锦玉挑出来的人我还是放心的，不过若说你一点想法没有，我却是不信的！他不会把一个毫无本事的人放到这么重要的位子上，否则如何还能担当我夏家的大管事。说说你的想法，若是说错了我也不与你计较便是！”

听夏锦这么说那掌柜的面上也是露出几分愧疚之色，想想当初陆管事再挑京城的掌柜时就说过，小姐是个通透灵秀之人，在小姐面前千万不要抱着什么侥幸心理，妄想欺瞒小姐，否则，一旦查出有欺上瞒下的行为，轻则撵将出去，重则发卖为奴。

只是虽然知道，但是掌柜的仍不敢轻易开口，到不是他不想说，而是他这个办法，是一般情况下通用的，以他见识过陆管事的手段，自己这个法子却是下下策，他实在不想让小姐看低了自己，若真是那样说了还不如不说。

见掌柜的还是一副犹犹豫豫不肯开口的模样，夏锦的耐心也是用完了，重重的放下手中的茶盏道，“掌柜的若是不想说，我也就不为难你了！”

听到这话，那掌柜的却是如松了一口气般，整个人一下子就放松了下来，以致于都没发现到夏锦话中的不愉。

只是他这一口气松下去，但那颗心却在下一刻吊了起来。

“身为我琉璃阁的大掌柜，如今琉璃阁生意一落千丈，你却连一丝想法都没有，我留你在这又有何用，到不如让陆锦玉再调一位能管事、有想法的掌柜过来，就算不能为我创业，至少可以为我守成不是”

夏锦此时的语气要比之前严厉的多，早已是不复刚刚的柔和。

而夏锦心中想得却是，作为一个铺子的掌柜，若都如他这般事事依赖自己来给他们想法子、出主意，那留他还有何用，一个小伙计就可能顶了他的位子，若不好好敲打，长此下去所有人都有样学样都像他这般，自己岂不是得活活累死。

若真是如此，还要这么多的掌柜又有何用。

“小姐恕罪，小姐恕罪！”刚刚才起身的掌柜的，又忙不跌得跪了下去，脸上也是一脸愁苦之色，“属下不是不想说，只是属下实在没有什么好法子！”

“哦，这么说，你还是有想法的为何不说”夏锦强压着心中的怒火，这鼓是不敲不响，人也是不点不透啊。

“回小姐的话，属下也曾想过，要不要降低咱们琉璃阁首饰的价格，把流失的客人给抢回来，可是属下左思右想这实在是下下之策，这说与不说无甚差别，才不敢在小姐面前信口开河！”掌柜匍匐在地，语中已然带着哭腔。

夏锦听了这话不仅原本的怒意没来，脸上还浮现点点笑意，笑着点点头，陆锦玉挑的人果然还算是不错的，若是一般人对于现在琉璃阁目前的状况，降价与多宝斋抢生意这是肯定的，他能耐得住性子，知道这并非良策，可见还是有些头脑的。

夏锦缓步走下来，亲手扶起掌柜的，“不管是不是好法子，都应该说与我听，好与不好我们也好协商着解决，而不是你这样闷在心中，俗话说三个臭皮匠还抵得上一个诸葛亮呢！”

夏锦出言宽慰到让掌柜的十分吃惊，本以为小姐是要责罚他的，没想到却与他想像中的不同，指着一双泪眼迷茫的看着夏锦，然夏锦却是回以一笑，并不多言。

扶起掌柜的，夏锦示意红袖过来搀他到一边坐下，这才返身回了书案后。

“你说你这法子是下下之策，你可知道这么做的弊端在哪里！”待红袖扶掌柜回椅子上坐好，才开口相询。

“属下想，这价格一降虽然能吸引一些客人回头，但是咱们这琉璃阁的档次也就跟着降下去了，只怕以后那些真正的名门贵族也不会再看得上我们琉璃阁。

咱们琉璃阁卖的不仅是首饰，还是档次；真正好的东西是不会随意降价的，因为它有那个价值，它值得这个价，而降价只会得不偿失。自贬了咱们琉璃阁的档次。”

夏锦听了此言也是频频点头，没想到这在古代就有人懂这品牌效益，讲究品牌价值，而此人还是她铺子里的掌柜，她是何其幸运。这也算是无意中捡到宝了吧，本来她也不过是想试试这掌柜的，没想的却是让她吃惊不已啊。

“不知，掌柜的对接下去要怎么做可还有什么想法”

“属下惭愧，属下至今还未想到什么好的法子能将这客人给拉回来！”掌柜从椅子上起身，向夏锦抱拳低头认错，态度到是十分的诚肯。