第31章 带节奏的人（1/2）

果然，李晓兰与夏清河的眼中虽然都带着些许迟疑，但一番考虑后还是都微微点了点头，表示自己被刘波的话打动了。

在来羊城之前，青柠音乐就针对这次谈判做了不同的预案。按照之前刘波的要求进行合作同样属于预案之一，因此，夏清河当即从平板电脑中调出了一份合约文件，递给刘波看。

“这是我们公司制定的双方合作合约基本条款，刘老弟看一下，有什么问题现在就说，我可以负责解释，或者让公司那边修改。等谈好之后，直接在这里将合约打印出来，双方代表签字，正式开始合作。”

说这番话，就代表夏清河已经做好了逐条为刘波解释合约文件的准备。因为在他看来，刘波所学并不是法律专业，年纪又轻，没有相关方面经验，出于谨慎考虑是必然会向他询问合约中不懂的地方。

当然，如果刘波装大尾巴狼，不懂装懂，夏清河会更加高兴。

青柠音乐虽然不会在合约文件中给刘波下套子，但占便宜是肯定的。自古以来商场如战场，弱肉强食，可不是什么讲情面的地方。

见刘波拿着平板电脑翻看合约文件，居然连眉头都不皱一下，仿佛里面不是一条条逻辑精密合约条款，而是小白文小说一样，夏清河不禁露出了笑容。

居然还真是条大尾巴狼啊。

好！

之前完全被这个年轻人引导谈判，可是让他这位资深经纪人堕了威风，现在正好在合约上扳回一局，相信公司会记住他的功劳的。

夏清河很高兴。

李晓兰则是露出些许忧虑之色，善意的提醒道：“刘先生，合约中的每一条都有它的道理，绝不是无的放矢，所以不懂的话，一定要问我们。否则以后出了什么问题，我们公司可是不负责任的。”

合约的基础条款并不多，一会儿的功夫刘波已经看完。闻声一笑道：“这份合约逻辑很清晰，没什么不好懂的。不过对于这份合约我确实有几处不满的地方需要请教夏老哥，尤其是贵公司提出来的分成。”

“哦，”夏清河脸上的微笑一成不变，“哪里不满，刘老弟请讲。”

夏清河才不相信刘波能看出那些青柠公司真正占便宜的地方呢，即使侥幸碰到，夏清河也自信能用“花言巧语”让刘波理解。

刘波当即指着平板电脑中的合约文件，将自己不满的条款一条条的指了出来。

“夏老哥，你看这一条，关于责任问题你们青柠公司是不是没有说清楚”

随着刘波的话，夏清河脸上自信的笑容开始消失，到最后甚至额头微微冒出冷汗来。因为，刘波所说的那些不满之处，竟然都是青柠音乐占便宜的地方！

更加重要的是，言语之间刘波分明一副对相关法律与商业常识了解之极的模样，对合约上的条款理解得甚至比夏清河还透彻！

要知道，夏清河毕竟不是专业的法律人士。而刘波可是在昨天获得过一段专精商业谈判的律师“刘波”的记忆，自然比夏清河这个靠经验的强了不知多少倍。

李晓兰虽然对商业谈判和法律方面不太懂，却能看得出身边夏清河前后神态的转变，更能感觉到刘波在涉及具体合作细节与合约条款谈判时的那种自信、强大的气势。

所以，李晓兰也是相当的惊讶。

她甚至呆呆的看着刘波，暗想：这个年轻人到底是什么人啊从公司获得的资料中对方明明就是刚毕业两年，连工作经验都没什么的无业游民嘛，怎么会这么有才艺，还懂得这么多

难不成，这个刘波会是某个商界巨头的儿子

也只有家庭环境，耳濡目染之下，才能让年轻人对商业谈判方面了解如此之深了。

“最后，我对这份合约还有几点需要补充的地方，麻烦夏老哥记一下”

“好好好，我都记下来”

到最后，夏清河在刘波面前已经完全没有了反抗之力，甚至都失去了平等对话的能力，只能将刘波的要求和补充一条条记下，通过网络，远程交给青柠公司的专业团队去商讨。

然而，即使是青柠公司的专业团队，在谈判中仍旧完全被刘波带节奏。