第二百五十八章 聚划算（1/2）

无论是老段还是小黄，都不是等闲之辈。

老段就不用说了，是一个神人……

论资历，他勉强也属于第一代民营企业家和创业者。

九十年代的中国南方，民营资本空前繁荣。改革春风吹满地，到处都是新奇迹。

草莽英雄，很多白手起家的企业家都伴着改革开放的春风，实现了一个又一个造富神话。

不过很多企业来得快，去得也快。

他们因为第一批吃螃蟹而极速成名，又因为不懂商业规则、贸然激进而轰然陨落。

而老段，则是其中的一股清流。

90年代初，他就以主导了“小霸王游戏机”横空出世，名噪一时。

之后，他创立步步高，

从“妈妈再也不用担心我的学习了”的学习机；

到“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好”的vcd；

再到“喂，小丽啊”的无绳电话……

步步高不断的创造着中国消费电子市场中的一个个营销神话！

但在“名气足够大了”之后，

老段又淡出营销，专注做产品。

他不想把企业做得特别大，也不天天算着上市，为人低调谨慎，维持着一种特有的老成持重式的精明。

虽然步步高被誉为是最会营销的公司，但老段本人却一直非常低调。

更是和邵亦波一样，是个“不爱江山爱美人”的情种……

2001年，在步步高最辉煌的时期。

他就为了妻子移民美国，退居幕后。

将步步高集团一分为三，交给了三个“门徒”打理。

这就是负责教育电子业务（学习机、复读机）的步步高教育电子公司（经典产品“小天才”手表）；

负责视频产品（vcd、dvd、mp3、蓝光dvd）的步步高视听电子（后来的oppo）；

负责通讯产品（无绳电话、手机）的步步高通讯科技公司（后来的vivo）。

老段在美国，

也不再过问公司事务，一心做投资和慈善，依然是风生水起……

是个有大智慧和传统中国文化思想的优秀企业家。

对于隋波而言，

他最感兴趣的，还是老段一手创立的步步高经销商渠道。

在互联网营销的时代，老段的门徒们还在沿用上个世纪营销套路。

最神奇的是，这种有点逆时代而行的方式，还挺有效……

oppo和vivo能够在中国市场一路绝尘，把以“互联网思维”做手机而红透半边天的雷教主和小米，也打得灰头土脸。

其依靠的根基，

就是之前步步高建立的，遍布全国，甚至下沉到四、五线城市和乡镇的经销商渠道！

这也充分说明了，

即使“概念”再花哨，电子商务的骨子里，依然是传统零售的那一套东西……

而中国市场又具有非常特殊的形态：

人口众多，幅员辽阔。

在14亿人口中，所谓的城市白领、“精英人群”不过几千万……

月收入低于1000元的人口，就高达6亿！

著名公司战略专家普拉哈拉德，曾提出一个金字塔下半部(bop，bottomofthepyramid)理论。

他认为世界上最令人兴奋、增长最快的新兴市场，并非那些引领潮流的高端消费，而是世界经济的金字塔下半部。

“那是一个有40多亿人口的巨大市场，蕴藏着巨大的创业机会和购买能力。”

老段就是深谙此道的高手。

从定价逻辑上看，

从步步高，到oppo、vivo，鲜有高端产品，即便是儿童电话手表领域的高端产品步步高“小天才”，其绝对价格也在1500元以下。

但它们与小米向来推崇的极致性比价，又有所不同。

比如，因为选用中低端芯片，oppo、vivo手机经常被同行指责“高价低配”。

只不过，它的目标消费者并不这么认为。

如果要给这些人做一个画像：年轻人、女性、中低收入者，就是最核心的3个标签。

所以，无论是早期主打音乐、拍照功能，还是类iphone的设计；

抑或“充电5分钟，通话2小时”……

对于他们的目标群体来说，

这些都比芯片品牌、型号、主频这样的专业数据更加容易理解，体验也更加直观！

有趣的是，

小黄后来创立的pdd，也走的是类似的路线……

将目标群体定位在“金字塔的下部”，为数量更多、规模更大的中低收入人群服务。

结果，pdd硬是靠着“低价”、“便宜”的策略，从阿里和京东两大巨头的围堵中杀了出来，成为了千亿美元市值的电商新巨头！

“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”一首洗脑神曲的广告，营销套路也和当年老段的步步高非常神似……

小黄的“老段第四门徒”之说，还真不是虚言。

隋波现在心里的两大难题：

一个自然是移动互联网布局，另一个则是回国后怎么遏制老马。

不过今天，也不知道是“天意”还是巧合，遇到了这两个人。

一下给隋波带来了新的灵感……

他对两人都表现的非常客气，一点都没有“华人首富”的傲气。

还给了小黄一张名片，说如果小黄在google干的不开心，无论是想去百度还是回国，都可以找他。

然后笑着约老段一起打几洞。

期间，隋波试探着问了问现在oppo的情况。

得知虽然早在01年，陈明永就注册了oppo品牌。

但是因为兄弟公司步步高通讯在做手机（步步高手机），所以现在oppo主打的还是mp3和mp4。

“我现在基本上不管他们的事了，隋总你要是有什么合作的意向，我晚一点让明永联系你。”

老段多聪明的人啊！

从隋波的话语中，听出了他对oppo感兴趣。

易趣年中大促，在国内零售行业掀起的轩然大波，

老段即使在硅谷，也有所耳闻。

作为以3c为主营业务的易趣网，虽然现在不是主要依靠线下渠道的步步高旗下产业的重点。

但是互联网时代大潮下，电商平台也是一个未来的发展方向。

老段虽然已经不管公司的具体事务了，

但是介绍一下陈明永和隋波去谈合作，也是顺水推舟的事。

至于隋波到底想干吗？

是合作、投资，还是收购……，那就都是陈明永的事情了。

现在老段只是小股东，不管那些事了……

他当初放手离开的时候，那是相当潇洒：“放手去干，干好了分钱，干不好关门，别有负担”。

隋波考虑到，