第二百三十章 陈晓的犹豫（1/2）

永乐电器的总部，并不在魔都的繁华区域。

而坐落是在南汇周浦，一个依然带有些许乡土气息的小镇街道上，一栋略显简陋的三层办公楼。

这也从另一方面可以看出，

这时的陈晓，在管理风格上依然保持着魔都人特有的“精打细算”，也难怪他在家电业内绰号“铁算盘”。

得知隋波准备来拜访的消息，陈晓很是惊讶。

要知道，易趣这次轰动全国的“618大促”，很明显就是易趣蓄谋已久，杀入家电零售市场的一次进攻。

受影响最大的，就是国美、苏宁、永乐这些家电连锁企业。

陈晓也在永乐的经营会上，和管理团队们商议对策。

评估易趣大促对永乐线下家电卖场销量的影响，到底有多大。

最重要的是，

分析国美、苏宁等，永乐真正的竞争对手，面对这种情况下会怎么做……

永乐这时还不像国美已经傲视群雄。

他们目光始终盯着的，还是排在前面的两家对手。

陈晓坐在上首，看着管理团队热烈的讨论着。

他们都认为，易趣的这次“大促”，首当其冲，受影响最大的，就是国美。

毕竟现在是国美刚刚和格力决裂的时候，而易趣的大促，正是以格力空调为主打……

相当于董小姐和隋波联手，给刚刚上市，春风得意的老黄，脸上狠狠来了一下。

易趣和国美对上，这必然会分散老黄的注意力。

正好是永乐可以借机扩张的好机会！

陈晓却没那么乐观。

老黄刚刚套现了88亿，以他的性格和国美现在的实力，可不是那么好对付的！

万一国美、苏宁都卷进来，一起大规模促销……

永乐该怎么办？

别易趣和这两家打起来，最后受伤的，反而是边上看热闹的永乐、五星这些老三、老四、老五……

而且，就算有机会……，可永乐怎么扩张？

没钱啊！

同时，陈晓心里又开始琢磨起易趣来。

永乐早在2000年，也开通了网上商城。

但他们这些搞传统零售的，对互联网思维还没有概念。

永乐的网上商城，基本上没有掀起什么水花来，影响力极低，流量和销售额，也寥寥无几。

对于像易趣这样一家由大学生创立，只是在网上销售it产品起家的网站，居然能发展到现在这样的规模……

陈晓也觉得有点不可思议。

归根结底，还是易趣上市早啊……

手里握着十几亿美金，真是想怎么搞就怎么搞。

光是靠烧钱，就能让他们这些传统零售连锁企业，焦头烂额了！

资本对于零售行业而言，太重要了……

永乐如果想发展壮大，现在这样按部就班的积累，肯定是不行的。

国美、苏宁先后上市，资金充沛。

再这样下去，永乐就要远远被抛在后面了！

可上市也不是那么容易的啊……

这个年代，传统家电零售业，尤其是民营企业，可不像互联网这种“新经济”的热门概念，受资本市场欢迎。

现在民营公司在国内a股上市条件很高，而且还需要经过层层审批，难度极大。

就好像苏宁，这次在深交所上市，也没有登陆主板，而只是上了中小企业板。

就是因为中小企业板对上市公司要求的条件，相对宽松。

而海外上市更麻烦……

就不说ipo的时间成本了。

就算h股上市，条件限制也很多。

比如法人股流通性较差，且申请手续繁杂，每次发新股都要大陆和香港特区政府审批，而且发行h股后，公司高管人员不能顺利实行期权制。

而如果“红筹”方式上市……

光是复杂的离岸公司架构，就必须要找那些专业的机构来操作。

永乐团队之前都是一群“土鳖”，根本没有这方面的资源。

此外，没有国外那些大的机构投资者的资金进来，并帮忙推介，海外投资者谁知道永乐是谁？

所以，从2003年开始，陈晓就找到了摩根士丹利（大摩）。

希望借助大摩的资源，进行关于融资和未来上市的计划。

不过由于对于融资谈判的经验不足，而且陈晓一直觉得大摩提出的条件太苛刻。

在历时一年多的讨价还价中，永乐也错过了自己最佳的上市时间……

现在不仅国美和苏宁两个最大的竞争对手，都已经先后上市。

就连“搅局者”易趣这样的新对手，也开始出现。

陈晓心里压力极大。

或许，迫不得已，也只能接受大摩的条件了……

只是想到大摩提出的“对赌”的内容，陈晓不禁感觉有点头疼。

现在想想，

也不知道隋波那个年轻人，怎么能够在和这些海外投资机构的合作中，游刃有余？

易趣、易迅的先后上市，无不表现出隋波在资本运作中，手段之娴熟。

要知道，当年易趣融资上市的时候，他才是个刚刚大二的学生！

陈晓也只能感叹，时代的变化太快了……

后生可畏啊！

对于在这个时候，隋波忽然来访，陈晓心中也有几分猜测。

所谓敌人的敌人，就是朋友。

如果隋波的易趣，真的准备和老黄的国美对上……

永乐这种国美的直接竞争对手，和易趣是有合作的空间和逻辑的。

只是陈晓想不明白，

线上和线下零售渠道，怎么看都是对手啊？

易趣和永乐又能怎么合作呢？

这个想必在见到隋波之后，就清楚了。

…………

虽然不懂互联网的那一套。

而且易趣的大促，对永乐的业务也有一定的影响。

但对于隋波这个在国内大名鼎鼎的“首富”的到访，陈晓还是表现出了足够的重视和礼遇。

他带领永乐经营会的主要管理人员，到总部大门处，亲自迎接隋波一行人。

双方客气寒暄后，来到了会议室就坐。

隋波这次来魔都比较低调。

随行的高管只有张奕，以及新加盟的投资并购部总经理，汤和松（原微软大中华区战略投资总监）。

此外就是他的两个助理，张轩和王强。

永乐方面参加会谈的，则是公司的前三号人物：

董事长兼总裁陈晓、副总裁束为、经营会副主任兼江苏公司总经理刘辉。

隋波两世历练，如今的身份地位，也足以让他脱离前世商务谈判中，比较低端的层面和方式。

说的直白一些，

他现在有足够的资本，可以不按套路出牌，表达真实的自我和想法。

就好像前世的老马。

后来地位高了，谈合作都是很轻松几句话的事儿……

所以，落座后，隋波就笑道：

“陈总，我这个不速之客，今天冒昧登门，是带着诚意，来和永乐合作的。”

陈晓面容清瘦，一身得体严谨的西装，带着银丝边眼镜，有着典型的“海派商人”的儒雅风度。

不仔细观察，也看不出他腿上的残疾。

他闻言笑道：“隋总你客气了。

首富大驾光临，我们永乐也是蓬荜生辉啊！

……不知道你说的合作是指？”

隋波却没有直接回答，而是问道：

“我听说，陈总正在和摩根史丹利谈合作，希望进行融资，并且有将永乐ipo的计划？

我对这方面，很感兴趣。”

陈晓本来以为隋波的来访，是在业务方面的合作。

但听隋波这么说，他立刻明白，隋波是想在资本层面，和永乐进行合作。

他脑子里立刻飞快的转动起来。

易趣也好，隋波也好，手里有大笔的美金，资本雄厚，这是市场上众所周知的事情。

而且隋波喜欢投资。

据他所知，魔都就有个典型的例子：

去年底刚刚在纳斯达克上市的携程，易趣就投资了2500万美元，占股40%。

陈晓还知道，在刚刚经过一轮增发后，现在易趣的现金储备，更是高达12亿美元！

说实话，

对于国美、苏宁、永乐这些老牌家电连锁企业而言。

易趣的“网上商城”这种模式，他们一点都不担心。

他们都是在中国零售市场摸爬滚打了十几年、几十年的老将了，最了解市场现状和中国老百姓的购买心理。

连锁门店这种线下渠道，优势是非常明显的。

而且，现在会上网的人才多少？

最多1亿，比起13亿人的总人口，比例太小了。

真正让他们头疼的，还是易趣雄厚的资金实力。