第一百一十六章 波总，你是真的牛！（1/2）

“当然，如果百度独立做网站，可能会对现在和其他门户网站的合作，造成一定的影响。

不过，从百度公司未来的长远发展角度看，这一步，是迟早要走的！

也许大家会问，现在百度搜索的盈利模式，是收取技术服务费。

如果自己做网站的话，这一块的收入肯定会受到影响。

那我们有没有新的商业模式？”

隋波笑了笑，手指敲了敲会议桌的桌面：

“各位，在互联网世界，流量就是生意啊！

搜索作为流量的入口，其实才是一门真正的大生意！”

看到大家或恍然，或迷茫，神情不一。

他进一步解释道：“首先，我们要明确一个定义，什么是商业模式？

其实，商业模式并不是赚钱模式。

它至少包括了四个方面的内容：产品模式、用户模式、推广模式、最后才是收入模式，也就是怎么赚钱。

一句话，商业模式就是你能够提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方式获得收入，也就是商业价值。“

“搜索业务的产品模式是什么呢？

很显然，就是搜索引擎工具，或者说搜索服务。

而用户通过使用百度搜索，能够得到他所需要的，精准的搜索结果。

这就是我们产品创造的用户价值。

精准的搜索结果背后，是我们的系统平台，对海量数据的检索、挖掘、图谱构造、语义和相关性分析。

通过算法和排序，最终才能给用户呈现出，他真正想要获得的信息内容。

搜索结果越准确、越全面、搜索时间相应越少，用户的体验就越好。

我们的用户价值也就越高。

好，我们再来看推广模式。

之前我们的做法，其实就是借助门户网站的流量，来推广我们的搜索引擎服务。

不过，现在我们只是推广了搜索产品本身。

用户都觉得搜索很好用，但没有人注意到是，其实是百度公司在提供这项搜索服务。

在用户现在的感觉中，这些搜索服务都是门户网站提供的。

所以，下一步我们如果要做独立的搜索网站，就要在市场推广上下功夫。

这也是我今天把王峰也叫来的原因。”

王峰笑着接话：“之前市场部都是做电商方面的市场营销，对搜索业务了解比较少。

今天正好听波总好好讲讲，我也加深一下了解，下一步好开展工作。”

隋波点头：“市场推广策略，一会我会详细说。

我先回答刚才王川的问题……

搜索引擎的商业模式，或者确切的说，收入模式，到底是什么。

互联网公司的任何一个产品，如果想获取收入，首要前提就是要先做好产品。

通过良好的用户体验来吸引更多的用户使用，从而获得巨大的用户基数。

只要用户量形成规模，收入模式其实是很好形成的。

就拿搜索引擎来说吧，

为什么我一直说，搜索引擎不是一个技术，而是一个为用户提供需求和问题解决方案的平台呢？

就像电商一样，所谓搜索平台，实际上是个桥梁。

一头连接着企业，一头连接着用户！

一方面，用户希望通过搜索，尽快满足自己的需求，或者找到某个问题的答案。

另一方面，企业期望有更多人知道自己，购买自己的产品或服务，赢得利润。

百度搜索则可以作为平台，帮助用户方便快捷的找到所求，帮助企业提供推广服务，获得收益。

没错，搜索引擎最重要的收入模式，就是广告！

搜索引擎网站本身，就可以是一个企业的广告推广营销平台。

当然，我所说的广告，和现在门户网站提供的那种bannerad（旗帜广告）不同。

为什么呢？

因为搜索引擎不像门户网站那样，在页面提供海量内容，让用户停留下来。

用户在进行搜索的时候，往往在搜索页面和结果页面停留的时间很短。

注意力也集中在搜索结果上，很少会关注广告。

同时，这种传统的banner广告展现形式，也会削弱搜索引擎本身的用户体验。”

说到这里，隋波停了一下。

他看看周枫和王川，问道：“老周，王川，你们觉得对搜索而言，什么样的广告形式是用户比较能接受的？”

周枫和王川对视了一眼。

周枫首先道：“把广告放到搜索结果里？……

不行，那样就直接影响了搜索结果的准确性。”

王川也想了想，试探着问道：“其实老周说的方向也没错。

搜索结果页面，是用户唯一能够在我们搜索网站停留的地方，广告只能放在这儿。

不过我们可能需要在广告的展现形式上，做一些调整……

是不是可以在不影响用户搜索结果的前提下，找一些位置，来专门放广告。”

隋波赞许的点点头。

这两人都很聪明，已经摸到了一些头绪。

他也不再卖关子了。

起身走到白板前，在之前写的“搜索”两个字旁边，加了三个字。

“关键词”！

“不知道你们有没有注意到，美国的搜索引擎公司goto，现在有一个关键词竞价拍卖的模式。

什么是关键词竞价拍卖？

就是由商家提交一个关键词和相应的推广创意，goto的编辑对其相关性等进行人工审核，然后，企业的推广创意就会展示在相应搜索结果的上方。

同一个搜索结果的多个推广创意，则按照企业的报价从高到底排序。

这也就是pay-per-click(ppc，竞价排名）。

当然，这种商业模式有两个弊端：

第一，广告推广信息和搜索结果混在一起，会非常影响用户体验！

第二，竞拍排名的方式，有损于公平精神。

不能客观的体现出，搜索引擎为用户提供最有价值服务的宗旨。

很可能会出现，一些优秀的企业并没有花大钱买广告，而一些实力和产品不够优秀的企业反而花大价钱买广告，从而排名靠前的情况。

即使为了公司自身的盈利和发展，我们需要提供广告服务……

也必须清楚的认识到，

用户希望得到的最佳搜索结果，才是我们作为一家搜索引擎公司，追求的核心目标！

商业目标，绝对不能影响到搜索产品的品质本身。”

说到这里，隋波也有些感慨。

因为他知道，老李回国后，迟早会推出“竞价排名”服务。

这势必会对很多商家产生巨大的吸引力。

只要花钱就能排名靠前，在更高的利润驱动下，这些商家一定会转而投向老李的搜索平台。