第十六章 风起于青萍之末（2/2）

当然，用ddn专线也有好处，网速够快（相对拨号……），可以建立web站，向外界以homepage的形式发布信息或者实现跨地区的局域网之间的互连。

不会像拨号上网那样经常掉线，或者进入web网页慢的要死。

该花的钱还是得花……

隋波一咬牙，电脑也需要至少三台，比之前的预算高。

一台放在研发室，专门用来写代码，开发网站。

一台用来做服务器，让孙华兴来维护bbs。

另外还需要空出来一台，就用来专门供用户来店里免费体验bbs。

既然有了店铺，只用来办公就太浪费了。

这里在没有改建网吧之前，不仅可以用来做bbs站点，还可以做用户的线下体验店。

嗯，店名就叫“易趣线下体验店”。

……

接下来就是进货渠道了。

正好要买电脑，这天，隋波拉着庞勇一起来到四海电子市场。

这时后来著名的“海龙”、“鼎好”等电子市场还没有，中关村最繁华的还是四海电子市场。

经过前段时间的市场调查，他已经对四海市场里的店铺有了一定的了解。

虽然这里商铺众多，但像临街的门面都是类似海信电脑、八亿时空、国合电脑等当时的二线品牌电脑。

而其他市场内部，一些是配套零件的代理，比如做希捷硬盘的伟仕，做富士通硬盘的八亿等。

此外，绝大多数都是经营如小配件、光磁、盗版光盘等的小店。

真正具备一家店自己就能够组装主机，而不需要去其他柜台调货的大店，其实并不多。

隋波并不准备找生意最好的商家谈合作。

因为生意好，对渠道的需求就不强。

而是选择相对生意冷清一些的大店。

他之前曾观察过，这里的店铺大多是个4、5平米的小柜台。

而距离大门比较近、靠近通道入口位置的店铺，都是占据2、3个柜台并打通，同时在柜台显著位置挂上自己品牌的名字，还有一些大品牌配件的代理标识，说明实力和资金都较强。

他和庞勇走到右手边的一个大柜台，马上就有伙计迎上来：“两位是装机吗？”

隋波笑笑，指着庞勇道：“他装机，你跟他谈……，你们老板在吗？”

这个年轻的小伙子诧异的看了他一眼，回头叫了一声：“老板，有人找！”

就不再管隋波，热情的拉着庞勇走到一边开始报价。

柜台里面桌子后面站起来一个30岁出头的男子，头发乱糟糟的，带了副眼镜，似乎没睡醒的样子。

但偶尔眼中流出的一丝精光，显示出这人内在的精明。

他看着隋波，有些疑惑：“你找我？有什么事吗？”

隋波看到他的样子，心里更增添了几分把握，微笑道：“想跟你谈一谈合作。”

“哦？什么合作？……进来谈吧。”

“老板，您贵姓？”

“免贵，姓李。”

隋波坐在柜台后面的椅子上，慢慢将合作的方式讲述了一遍。

最后道：“李老板，对于你而言，这个合作除了需要每天更新一下报价，不用额外付出什么。而收益，则是多了一个可以覆盖周围高校，数千个潜在有装机需求的学生用户的渠道。”

他笑道：“你想，我负责校内的宣传推广、负责装机、负责送货。你只需要给我一个合适的提货价和利润空间就可以。你如果想扩大生意，还需要租更大的柜台店面，招人来拉客，而且要和市场里众多的商家竞争。

而现在……只需要和我合作。”

隋波微笑结束了自己的话，看着李老板。

李老板在听隋波讲述的过程中，眼珠不停的转动，眼镜片后偶尔有精光闪动。

他很快就算清楚了其中的利弊。

现在店里招的伙计，每拉一单同样需要提成，装机也要给装机费，把这部分让利出来，对他没有丝毫的损失。

如果真的像这个小伙子说的那样，多一个渠道当然不错。

他抬头，看着隋波，疑问道：“小伙子，你说的挺好，可是我怎么知道你是不是能做到？那个bbs真的能带来用户？”

隋波微笑：“没关系，你可以试一试，很快就能看到效果，如果你觉得不划算，取消合作就好了。”说着，他把帝大的“学生创业”证明拿出来。

“我是大学生创业，学校是支持的，自然不会砸我们帝大的招牌。”

李老板肃然起敬：“哎呀，看不出来你是帝大的学生啊！”

低头想了想，考虑到这段时间生意被对面抢去不少，本就心里烦闷，有这个渠道，不妨试一试，当下点头：“好，那咱们就合作一次，试一试行不行！”

最后，李老板还热情的给了庞勇装好的三台电脑一个比较低的提货价，派人一起送到了南门的房子，看到里面正在整理收拾的局面，也更增加了几分信心。

“隋波，咱们bbs上需要多找几家店铺吧，你怎么只谈了一家？”庞勇问。

隋波笑道：“这就是标杆作用，只要这一家和我们合作之后，单量暴涨。你放心，很快就会有很多商铺主动找上门来了！”

他抬头四望，环视着目前这个依然简陋的房间。

散落四周的几张从旧货市场拉来的桌子，靠墙边一个沙发也是旧货市场买的。

唯一值钱的，就是刚搬进来的三台电脑，和即将安装的ddn……

玻璃门外，初冬的阳光耀眼的有些刺目。

隋波站在那里，身躯似乎挺的笔直。

微笑道：“老庞，多年以后，你会记住这一天的。我们的事业就从这里起步了！”