第166章 入局MP3（1/2）

力能系的纠葛江桥没有在意太多，自家还有一摊烂事，在家住了一晚就回了榕城。

回到榕城就对技术方面召开了会议。

关于mp3领域的数据，信息部那边早有准备。

会议上，信息部副部长王伟华说道：“今年上半年mp3呈爆发式增长。

今年上半年，mp3市场继续保持高速增长，销量达到141万台。同比增长277.6%。销售额达到11.3亿元，同比增长94.8%。

上半年mp3市场高速增长的主要依赖以下因素。

第一、国际市场闪存价格的回落，使得mp3的生产成本有所降低，从而引发mp3价格的雪崩。市场平均价格从1100多元下降到700多元，有效的刺激了学生等低收入人群的购买欲望。

第二、mp3的功能不断增强，大多数mp3在基本的播放功能的基础上，已经具备了闪存、录音、fm等附加功能，同时，音质不断改善，播放模式更加多样化。

第三、去年上半年，由于受到特殊流感的影响，mp3的销售一度陷入低谷，使得销售基数偏低，造成同比增长速度过快。

今年上半年mp3市场增长情况：

今年上半年，国内mp3市场销售异常火爆，在国内大城市的主要电脑城，经销mp3的柜台已经占到全部柜台总数了50%以上。目前mp3市场格局主要呈现高、中、低三个不同竞争领域，以及国内、日韩、其他国家三个不同的厂商集团。高端mp3市场被三星、jng、索尼和创新等国际厂商牢牢把握。这些品牌的产品质量突出，功能完善，但价格都在千元以上，终端市场竞争比较激烈。爱国者，曹华科技，联想等厂商已经树立了很好的品牌形象，产品有较高的性价比，而在低端市场聚集了百余家厂商产品，质量良莠不齐，多数产品没有完善的市场服务，为市场健康发展埋下隐忧。”

“另外……”说道这儿王华伟扫视一圈，继而说道：“与其他传统it产品不同，mp3兼具it产品和消费品的特点，电脑城、商场、网络都是mp3销售的重要渠道，这里要特别提到一点，mp3在网络销售比例不断提高，目前已经占据全部销量的10%。”

江桥补充道：“网络渠道一直是我们公司赖以生存的空间，从这一点来说，上线mp3项目有利于我们进一步扩宽线上渠道，各位以为如何？”

“这么看来是挺好的！”

“不错不错！”

见众人都没有提出不同的意见，江桥对王华伟笑了笑道：“王总，你继续！”

王伟华咳嗽一声，继而说道：“当前市场上64m容量的mp3，已经基本退出市场，市占据场份额不到10%；256m容量的mp3虽然价格下降很多，但市场份额仍然只有19.7%；128m的市场份额则高达62.3%。

mp3的重要销售区域从华北，华南和华中地区向其他区域延伸，在重点城市继续快速增长的同时，二三线城市的销售量增长很快，比去年同期提高了五个百分点。

以目前市场规模以及发展趋势来看，今年下半年mp3销量将继续保持高速增长，预计全年销量将突破300万台，增长率超过100%。下半年mp3产品结构也将发生明显的转变，256m将取代128mm成为市场的主流。”

最后，王伟华还补充道：“在mp3高速发展的同时，我们也应该看到mp3产品也面临着严峻的挑战，手机功能的增强和容量的扩大，已经对mp3产品产生了很大的威胁。

同时厂商数量也在增加，也不可避免的使得mp3的利润不断下降，从而引发市场结构的进一步调整。”

江桥点点头道：“对于上线mp3项目，我并非心血来潮，一来我们已经拿下了欧盛的音频技术，放着也是浪费，二则可以扩宽公司的业务范围，我们作为一个电子公司，日后的发展趋势将围绕‘生态链’这个词来发展，想要打造完整的生态链，对于现在的公司来说还有些为时尚早，但既然能做，我们也可以尝试着做一下。

另外就是对于悦听音乐那边的需求，在音乐领域，mp3是很重要的媒介，上线视听项目能够进一步提高悦听的品牌价值，最后一点，之前也提过，公司注重线上渠道发展，mp3领域对线上依赖性比手机强，不在乎几个因素：

其一，价格因素，电商领域现阶段在国内普及范围还很小，很多人其实都抱着半怀疑的态度在网上购物，就像我们的手机一下，如果不是有着悦听那边顶着，线上渠道怕是也不好做，而mp3方面相对来说价格比较低，消费者所承担的风险也会降低，抵触情绪较小。

这样一来，消费者从mp3入手，之后就更容易接受价格相对较高的手机。”

“你们觉得公司如何才能在视听领域取得成果，各位畅所欲言！”江桥环视一周，说道。

业务副总罗志军说道：“在消费电子领域，公司已经有了一定的基础，我认为，如果公司要进入mp3领域，和手机业务目前的战略一致，保持多元化，细分市场以及技术研发。

随着网络的进一步普及，数码产品应用环境的日益成熟和mp3产品功能的推陈出新、设计的个性化、人性化，前面王总也提到了国内市场呈高速增长趋势，我想在这种趋势下，市场肯定会产生新的变化，如多元化和细分并存，品牌的较量等等，当市场规模达到一定地步以后，肯定会和手机市场一样，优胜劣汰，重新洗牌……”

卢伟兵笑着道：“看来罗总是做了功课的啊！”

众人纷纷笑着点头。

罗志军回道：“卢总有何指示？”

卢伟兵摆摆手没说话，示意他继续。

罗志军本想再问他，江桥插话道：“好了，罗总你继续说。”

罗志军深深地看了卢伟兵一眼，说道：“在此之前，我国mp3无论是从渠道、市场、还是产品来说，都相对单一，我想经过上半年的高速发展之后，下半年必然也是如此，多元化趋势明显。未来，或许也就是下半年，多元化是市场发展的必然结果，也是一个产品逐渐走向成熟的重要标志。

在渠道上，彩屏技术也已经开始出现在mp3市场，各种彩屏异彩纷呈，不断丰富和多元化。

在功能上，彩屏、硬盘式、和运动式等功能；浏览图片、播放音乐、欣赏影片、享受游戏等，mp3都能做到；在外观上，有手表式、眼镜式、饰品式，产品可谓是极为丰富，从另一个角度体现mp3市场的繁荣和火爆程度。

在市场上，市场格局和产品布局也日趋多元化发展，爱国者当仁不让成为产品线最为完整的一家，在以高中端为主力的同时，高中端低端都有全面布局。

至于细分领域，mp3在容量、功能、外观设计、视听等多方面……

市场细分主要体现在对不同人群的产品功能细分上。

在特定的细分市场下，又有产品细分。

细分标志着市场由销售导向转换为以用户为导向，厂商只有把握好这个趋势，不断创新，在产品设计工艺、功能，品质，服务等方面不断提高，才能满足消费者增长的需求，成为佼佼者。

未来的mp3市场竞争在更高层面纵深展开，以往靠技术、设计、市场“一招鲜”就能致胜市场的历史已经不再，mp3厂商的竞争更多的是综合实力的较量，是品牌力的抗衡。这里所指的实力，不仅包括产品实力、市场实力、价格实力，还包括服务实力、研发实力等等。”