第163章 细分市场（2/2）

相较之下，金立电子的手机则称得上一炮而红。

在江桥飞国外的时候，江州的金立电子也上线了新款手机，手机牌照暂时使用的桔子手机的牌照，不过在品牌名字上没有提及桔子手机，所以对消费者来说，并不太影响消费者对桔子手机的印象。

推出了的金龙手机市场反响很好。

方案和之前周国利给江桥看过的有所改动。

金龙系列手机一共有三款手机。这三款手机分别为畅享版、荣耀版以及至尊版。

价格分别为4999元，6999元以及7999元，价格属实不便宜。

说是金龙系列，其实金龙系列的手机外壳并不像黄金那样，而是属于偏暗的钛金系列，看着更有质感。

这三款手机在材料上除却机身外壳，这三款手机采用的都是和桔子手机相同的技术，而并没有采用台岛的联发科技术构架。

其中至尊版和原有的一样，在暗金色的手机背壳上面用特殊工艺制作了一条金色的五爪金龙，不仅看着很霸气，而且凹凸的浮雕工艺摸着手感也很好。

五一黄金周正式上线，金龙系列手机预计共推出15万台，计划是在国庆节之前销售完毕。

虽然金立电子目前属于合资企业，但金龙系列手机是力能系推出的，他们的目标用户人群定位很明确：就是所谓的土豪、土大款等等。

泱泱大国，最不缺的就是土豪土大款，现阶段的土豪土大款大多数都是矿产业出身的富一代，品味普遍和常人没什么两样，金龙系列的火热也就可见一斑。

得益于力能电池原有的渠道，力能系吸收了之前力能电子失败的教训，在金龙系列硬件投入还是有一定东西的，特别是强大的电池续航能力，很让这些所谓的商务人士喜欢。

周国利日前传来消息，金龙手机市场反响很好，力能系那边正琢磨着准备再推出银龙系列手机，也就是所谓的白金系列。

白金系列主要定位人群为白领、蓝领等上班人群。

白金版的名字也很好听，叫做白金贵族，售价仅需要1699元，从价格也能看出白金贵族的定位，并不是高端化，而是走平民路线走。

白金系列最大的特点就在于方向键中间的那颗确认按键换成了仿钻石的水晶按键。

银白色的手机本身看着就很时尚拉风，再加上这颗闪闪发光的六菱水晶按键，立马就把手机提升了几个档次。

现在的力能系经过上一次的力能电子的失败案例，这些头头脑脑也觉得脸上无光，居然让江荣文给骑到头上拉屎了，实在晦气，所以破天荒下了很大决心从外面请了一个职业经理人来管理公司。

江荣文最初是力能电池的技术工程师，后来得陈仕奇投桃报李，力能电池改制完后升任为副厂长兼总工程师。

再之后一手组建力能电池，任厂长，降为副厂长，再降为手机电池负责人。

然而现在，江荣文因为儿子江桥的原因，现在任金立电子的主管技术的副厂长兼总工程师，虽然职位上没什么变化，但在实际生活中，谁见到他不放慢脚步打招呼，作为金立电子的负责人，厂长周国利都这样的，下面的人谁还敢七七八八。

说到周国利，这也是力能系人马另一个引以为耻的污点，之前组建力能电子时因为合并，复兴镇属的晶捷电子厂兼并了，身为晶捷电子厂长的周国利失业了，上门求助他们想谋个差事，可这些人谁都爱搭不理，看不起这个低层人物。

可现在呢，每次厂里什么会议上周国利永远都是首位，谁不看他的脸色，都说三十年河东三十年河西，这才不到三年就这样了，这些人也知道，周国利和他们的差距只会越来越远，为了不让自己显得太过难看，力能系痛定思痛，这才请了外援，李子健。

这外援也不错，原有的金龙系列改为三款手机就是他的杰作，李子健作为海归派能力很强，这人极为擅长市场营销，对消费者群体摸得很透。

李子健深知力能电子在技术层面的缺失严重，所以他的目标就是那些特定人群，而不再是广撒网，转为精准定位精准打击。

原本力能系还在算趁着金龙手机市场反响很好的时候，再加大产量，被李子健制止住了，他认为金龙系列的用户人群只有那么多，再多市场也吃不下，到时候没人买就全砸在手里了。

而因为是合资企业的原因，信息部有些非核心资料也没对力能系封闭，合资公司能够查阅的。

手机作为日常的通讯工具，随着国内手机市场的不断壮大，外资手机厂商，国内手机厂商林立。

目前国内手机市场上存在的手机品牌大大小小不下于几十种，产品约有六百多款。然而在经历了2001年至2003年的“起飞年”后，竞争的加剧，手机用户的增速变缓都使得市场容量越来越趋于饱和。

激烈的市场竞争导致许多手机厂商近年来库存量不断上升，价格不断下降，正面临着生存的关键时刻。

一定程度上来说，手机厂商想赚钱，不是看你手机出货量有多少，而是看你积压了多少库存，库存越少成本就越低，比起为了多卖几万台而产能过剩，少卖几万台，少挤压几千台库存都是赚了。

在手机市场大环境普遍堪忧的情况下，许多手机厂商层尝试通过“渠道战”、“价格战”等策略来进一步开拓市场。但随着近两年各种品牌手机的全国性分销商势力范围不断扩大，国美、苏宁等家电大卖场的介入和一大批手机专业连锁店的出现，使得渠道扁平化进一步到位。此外“价格战”的做法也使得各大手机厂商跌入低利润的陷阱，经营状况不甚乐观（力能电子就是如此，在没有核心技术下，曾一再降价，但最终市场还是抛弃了它。如果桔子手机下一款手机还是在原地踏步，那就不是日销量减少800台的差距了，或许会跌到日销量500台的地步，要知道手机发布会之初可是日销量可是稳定在了2000台）。因此，渠道战和价格战的策略已经难以继续为手机厂商创造更多的销售收入和利润了。

以金立电子目前的技术储备，开拓新市场困难重重，转换一下视角，考虑一下如何更好地渗透现有的市场才是正途。随着市场增加速度放慢，市场竞争更加激烈，今年下半年的手机市场细分趋势将会更加明显。从产品市场细分趋势来看，基于外形和功能的细分逐渐弱化，而基于品牌和文化的不同消费群体的细分将会更加深入。

（总不能主角干什么都一帆风顺，别的企业一直失败，在经历了力能电子的失败后，在江州市府以及力能系董事局的督促下，力能系也有了改变。

老话说的好，别看有些部门平时作风不怎么样，看着恹恹的，真要较真起来，效率可比一般人强太多，毕竟机关单位的门槛都高那么多。）

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