第1640章 二次消费（2/2）

在范爱生的印象中，申大鹏虽然年轻，但是很聪明，时不时有着自己独到的见解，连范爱生有时候都自愧不如。

“我的建议，消费一定金额送礼品这个活动，可以限定在咱们自有的项目上，对于店铺那边，再增加一项，就是凡是在所有店铺消费购物的，可以赠送购物券！”

购物券？范爱生眼睛一亮。

“比如在某家店铺购物满一百元，赠送二十元购物券，满二百元，赠送五十元购物券，满五百元，赠送一百元购物券这样，分一个范围，这样的话，从消费者角度来讲，似乎是赚了些钱，但是这些钱并不是真的钱，必须要在这家店铺再次购物时，赠送的购物券才能冲抵，也就是说才能发挥购买力的作用。”

申大鹏细心的讲了一番后，端起面前的茶杯喝了一口茶看向范爱生，“我这样说，你能明白吗？”

范爱生一副恍然大悟的样子，不由得轻轻拍了拍手，欣赏般的盯着申大鹏，轻轻点点头。

“我明白了，二次消费的概念原来是这个样子，那就是促进消费者进行第二次甚至第三次购物，从消费者的角度来看，看起来是占了不少便宜，实际上，店家才是最大的获利者对吧？”

申大鹏满意的点点头，“没错，这样的促销行为，实际上是抓住消费者占便宜的心理，从而促进销售。另外呢，咱们不妨和商家可以沟通一下，趁着促销这段时间，让他们可以办理会员，形成会员制度，任何一个消费者，只要成了店家的会员，在平时的价格基础上，可以打折，如果不能打折的话，也可以实行积分制，积分够一定数量，可以兑换礼品，这样的话，不是就将消费者和店家无形中捆绑在一起了？”

“消费者以后想购买类似的商品，图着可以打折或者积分的心理，不是还会去这家店铺不是？”

范爱生对二次消费刚刚理解，从申大鹏的嘴里又抛出会员制和积分制，让范爱生一时有些难以消化，眼神又变得惊奇起来。

他不得不佩服，申大鹏虽然平时很少说话，但是这个小伙子确实够聪明，想法要比一般人独特，如果让申大鹏做生意的话，那绝对是一个做生意的天才。

殊不知，申大鹏其实就是一个做生意的，一个做蛋糕生意的天才！

他要将这个蛋糕越做越大，做到全国，甚至全世界，只不过，申大鹏一直躲在幕后，稳重而精心的策划着，就连范爱生这样精明的人都不知道申大鹏的真实身份，还以为他真的只是一个实习生而已！

“你的这些建议我会全部采纳的！”范爱生一脸激动，“大鹏，说真的，你的这些话让我醍醐灌顶，我觉得，我需要学习的东西太多了，需要提升的地方还很多，在运营总监这个位置上，真的有些委屈你了。”

申大鹏连忙摆摆手，“范总千万别这么说，我可没你说的这么厉害，作为一个刚毕业的大学生，能混到这个位置上，已经是不错了。”

“大鹏，像你这么年轻，又能这么谦虚的小伙子，现在真的不多了。”

范爱生感叹了一声，喝完茶杯里最后一口茶后起身，“我该走了，你的这些思路很不错，我得回去好好琢磨琢磨，让那几个策划筹划一番。”

和范爱生道别，看着范爱生离去的背影，申大鹏的嘴角掠过一丝微笑。

范爱生是一个人才，如果假以时日好好磨练一番的话，经营管理理念绝对要比自己还要强，以后要用得着他的地方还多着呢。