第1614章 功能手机（2/2）

虽然电子产品卖场颇多，但钱小豪提到和三大运营商合作的方法，把n93降低利润销售给运营商，以此作为突破点，首先通讯运营商会提出一笔不错的订单，其次黄龙手机不用再投资额外的费用去愁销售渠道，此事一举两得。

“让利给通讯运营商？小豪你要知道，那联动和移通，包括信电都是吃人不吐骨头的大集团，我们一家小小的手机公司给人家让利，别说他们能不能看上，就算看上了，最起码也得让一般利润才有人帮忙运作。”黄彬靠在沙发上，闭着眼睛说道。

以钱小豪的理论，什么好事都让自家公司占，通讯运营商又不是没有合作伙伴，人家凭什么放着手机知名品牌不去合作，和他们这家小公司签订合同？

“黄大少先别着急，你看样机里面的功能，这事儿得感谢神兵哥给的意见，我们铃声下载专区是一大卖点，既然谈合作，就要和他们深层合作，甚至把手机捆绑在通讯运营上面，这铃声下载不是要流量嘛？和通讯商聊聊，下载一首铃声收费一块钱，如此以来每部手机都成了运营商的提款机，还用担心不和我们合作？”钱小豪说着，鬼点子又冒了出来，“咱们要做的不是卖手机，也不是搞品牌，这一步叫做抱大腿，给通讯商定制手机产品！”

此言一出，黄彬眼皮子抬了起来，饶有兴趣的翻看着资料。

就连朱家兄弟也是对此计划充满期待，以至于从心里，认同了钱小豪的办法。

“铃声只是一方面的，咱们的音乐手机还有其它功能，每个打电话进来的铃声改成彩铃模式，一首彩铃收费两块，按照月收费，反正他们通讯商只管话务和流量费用的业绩，和我们合作既能达成业绩，还能小赚一笔，n93不怕卖不出去，就怕不够卖！”钱小豪信誓旦旦，拍着胸口说道。

彩铃包括铃声业务，是钱小豪复制的别家手机运营模式。

n93这部手机主要卖点便在于铃声，如果能和运营商谈好，将手机公司绑在几大运营商的大腿上，将来不用担心手机卖不出去的问题。

手机公司只需要生产，按照通讯商的要求增加功能，以后源源不断的把产品提供给运营商便能做到销量最大化。

黄龙手机公司整体运营理念对于当今市场而言，没什么太大的错误，错就错在销售思路。

如果黄龙手机只想开拓自己的品牌，上一款可以算是失败的n70手机已经给了他们教训，在手机市场上，想要站稳脚可不是一件容易的事情。

甚至一件好不容易生产出来的产品，最终因为别的大品牌发布新产品从而销量惨淡的事情没少发生过。

钱小豪掌握了市场规律，既然做不到顶尖，只能想办法夹缝中求生存。

与之申大鹏的经营理念不同，两家公司发展方向完全不一样，一个是高科技，一个是为了赚钱，完全的两条道路。

智能手机和功能手机，这是两个完全不同概念的产品。

不能说钱小豪的方法不可行，甚至成功率很高，诺机有几款手机便是这么做的，只不过诺机越做越高端，所以才和运营商逐渐脱离深层合作。

“点子不错，但手机里面的功能点错就要扣费，这么做会把黄龙手机的品牌做差，有没有别的方法？”黄彬岂能看不出来利弊关系，翻看着资料同时提问道。