第197章面膜大卖(2/2)
这辆车,张辉自己开也行,给张慧开也挺好。
收下野马后,张辉抬眼盯着杨珊珊,说道:“你给我打钱干嘛我不跟你说了,你的钱我不要。”
六千万着实是一笔不菲的数目,张辉也是怦然心动,但这钱,他要收下的话,那性质就全变了。
一旦改变自己的初衷,有了这第一次,往后就会有第二次,第三次,慢慢的也就堕落了。
杨珊珊心下一暖,目光愈发坚定,跟着张辉肯定吃不了亏。“主人,您误会了,那钱是您应得的。”
说着,杨珊珊拿出一分文件报告递给张辉,一边从旁解说道:“这是这几天的销售额,您过目一下。”
杨珊珊旗下,在麟川有百八十间化妆品店铺,再加上跟其他化妆品的合作关系,她的渠道大概能铺展到三四百间店铺左右。
从张辉这里拿到西瓜胭脂面膜后,当天回到麟东,杨珊珊就召集董事会的成员,就西瓜胭脂面膜事宜,特别召开了一次会议。
会议中,杨珊珊一再强调西瓜胭脂的重要性,让那些高级公关,运营团队,彻夜制定一个战略方针,重中之重的,把西瓜面膜推销出去。
杨珊珊专门做化妆品,并且切身体会过西瓜胭脂面膜的效果,同时,作为一个肤质不太好的女人,杨珊珊深知,西瓜胭脂面膜一旦上市后,将会造成多大的轰动。
也正因此,之前杨珊珊才会不惜一切,状若疯狂的把所有身家全部押在这一张小小的面膜上边。
事实证明,杨珊珊的决策十分正确。
西瓜胭脂面膜一经推出,第一天的销售量十分惨淡,几乎为零。
原因有几个。
第一,物以稀为贵,杨珊珊专门针对的高端客户,一张面膜要价五千。
一张就五千块,这可不是个小数目,那些普通的女人,包括高级白领,小资直接被杨珊珊排除在外。仅有一些高级的小三,青妇,真正的富婆,女强人才用得起。
这样一来,西瓜胭脂面膜的用户群,一下子缩减到万分之一,甚至是十万分之一。
也就是说,十万个女人当中,仅有那么一个女人才用得起如此高端的产品。
第二,化妆品这种东西,虽说女人都有在用,但是一般都有在用固定的产品。久而久之就习惯了,想要让别人去尝试一款新的产品,等同于去改变一个人的习惯,其难度可想而知。
第三点也是让杨珊珊最郁闷的一点。
张辉制作的那些个西瓜胭脂面膜,要多粗糙有多粗糙,乍一看就跟那小黑作坊做出来的一样,卖相简直不堪入目。
这样的产品,很难让人有购买的欲望。
所以说万事开头难。
杨珊珊使用了一大堆的营销策略和手段,其实跟何春花之前是差不多,用赠送的形势,把面膜送出去,让那些高端客户尝试去使用。
第二天,西瓜胭脂面膜的销售量就十分可观了。
第三天,通过杨珊珊之前做的软广告,再加上客户之间的口口相传,顾客们已经疯了,争相抢购。
杨珊珊旗下的化妆品店铺,每一间店铺门口都停满了豪车,全是来买西瓜胭脂面膜的富婆。
到下午,面膜就卖光了,货架上一张都没有。
就在前天,有俩富婆为了抢一张西瓜胭脂面膜,当场就怼起来了。一个保时捷,一个奔驰,两人在街上玩碰碰车,完了还上新闻头条了,给西瓜胭脂面膜大大的宣传了一下。
杨珊珊面露急色,询问张辉。“主人,你现在有多少货了”
在不上货,怕店铺都要给人砸了。
短短几天时间,西瓜胭脂面膜已经火遍了大江南北,但凡是个女性,没有不知道西瓜胭脂面膜的。
张辉研发这款产品,现在就跟那苹果一样,引发市场潮流,所欲的女人都以用西瓜胭脂面膜而光荣,骄傲。
就连那些小资,白领,甚至一些普通的女性,都有购买的欲望。
不就是五千块钱嘛!
听说效果十分惊人,用个三两张面膜,就能把脸上的雀斑,痘痘,痘痘印,粗大的毛孔全部消褪不见。
用一张年轻一岁。
别说卖五千块钱,卖一万都要抢疯了。
咱兜里没钱,不是土豪,天天用肯定用不起,一年买一张总可以吧!
张辉看着报告单,惊讶的说不出话来。
张辉给杨珊珊总共两万多张面膜,除去送出去的一些,剩下的差不多两万张左右,一张五千块,两万张就是一个亿的销售额。除了上税,广告,以及其他杂七杂八的费用,剩下就这六千万,落张辉兜了。
现在口碑已经打出去了,客户群也已然拓展到整个华夏,往后面膜卖出去只要上税,剩下多少钱,张辉就挣多少。
“对了。”
杨珊珊又拿出一摞文件,递给了张辉。“主人,这是全国各地化妆品公司的信息,这几天我的电话都被人打爆了,他们都想跟您买代理呢!”
当初杨珊珊以两千万的成交价,跟张辉买下胭脂面膜全国总代理的行使权。
那个时候,杨珊珊就已经估算过,别说两千万,就是两个亿,那也是物超所值。
“这些我已经统计过,这都是全国各地想加盟的加盟商,如果主人有这个意向的话,加盟费应该可以卖到五个亿左右。”杨珊珊语出惊人。
而且,这个加盟费只是张辉净收入的极少数一部分。
其实代理商就跟超市差不多,帮着张辉卖面膜,然后从中挣点差价。
利润才是最客观的一部分。
换而言之,也就是说,只要张辉点个头,立马他就是身价好几个亿的小农民了。
村民们已经震惊了。
一个个瞠目结舌,半响都说不出话来。
张辉还是那个张辉,可此时此刻,张辉在他们眼神中,已然不一样。
真正的土豪啊这是。
张有田刚放牛回来,手里牵着牛绳,牛把旁边人家地里西瓜啃了都没察觉。
陈小女更是瞪大双眼,瞅着张辉的眼神,那就跟头一回认识一样。“这是我家犊子吗这是我家犊子吗”
“不是。”
张辉也有点懵b。
“你这面膜,卖多少钱一张”
西瓜胭脂面膜研发出来后,到现在,张辉都没有拟定一个价格。心里也盘算过,寻思卖五十块钱一盒,一盒十张,算下来差不多五块钱一张。
就是卖五块钱一张,张辉还怕卖不出去呢!
价格确实有点贵啊!五块钱一张面膜,那得多奢侈的人才舍得花钱买。
反正要搁他张辉,他是指定不舍得花拿钱。
所以说,张辉不是女人,不知道女人对美的渴望有多疯狂。这是其一,其二,张辉生活在张家山这样的一个小农村,局限了他的眼界。
生活在他周围的人,都是一些穷人,消费观念不同,消费的水准极其有限,所以张辉心里给出的议价也就十分狭隘了。
这年头,有钱人多的去。
只要东西好,再高的价都有人买得起。
“五千块钱一张呀”杨珊珊顿了顿,心里有些害怕,以为张辉是在责备她卖的太便宜了。
也是,这么好的东西,怎么能只卖五千块钱。
想了想,杨珊珊怯怯的询问张辉。“那我等下回去就调整一下价格,卖一万块钱一张,主人您看这价格合适吗要不合适的话,价格还能稍作调整的。”
“嗯!按照市场调研,我的预算是一张面膜最多能卖五万块钱左右。价格摆的这么高,买是肯定还有人买的,但是销售量肯定会下降,这样的话,利润就跟不上来。”
“当然,主要还得看产能,我的建议是,如果产能跟的上,那咱们就批量卖,这样利润高一些。如果产能跟不上,那我回去就把价格提到最高,就卖五万块钱一张,主人您觉得呢”
张辉眼神直愣愣瞅着杨珊珊,震惊了。
要不说这娘们儿精明呢!
出生平凡,年纪轻轻在没有任何背景的帮助下,就已经坐拥亿万的资产。
心黑啊!
太狠了。
张辉之前还担心面膜卖不出去,五块钱一张死贵死贵的,没曾想,杨珊珊不声不响的,五千块一张卖了个精光。
现在还一堆人等着上货呢!
“好!就这么办,不用涨价了。”张辉说道。
还五万块钱一张,我的天,用金子做的也没贵的这么离谱吧!再说了,张辉只是废物再利用,用点西瓜皮和几多花瓣,都没花钱,卖五千张辉就净挣五千。
反正,面膜那些乱七八糟的东西,交给杨珊珊,张辉放心。“就按照这个价格卖,这两天我抓点紧,多赶制点面膜出来。另外,西瓜bb霜也已经研制出来了。”
“还有西瓜的那个饮料,回头一块交给你去办吧!”说着,张辉掏出手机给银行打了个电话,转给杨珊珊私人账号六百万。
六千万的十分之一。
顺带着把刘建华的工程款也给结了。
张辉大刀阔斧的说道:“合同什么的也没必要签,往后挣多少钱,你直接从中抽十分之一,就算我给你百分之十的股份吧!”
杨珊珊目光盈盈,噙着泪光。
事情发生以后,杨珊珊就想着保条命就不错了,然后张辉还没拿她的资产,杨珊珊已然是感激万分。
以西瓜胭脂面膜的销量,只要百分之一,不肖三个月,杨珊珊的身价就能翻上一番。
杨珊珊感动坏了,说道:“主人,要不了那么多,您就算一分……”
没等她把话说完,张辉一摆手,豪气顿生。“就百分之十,是你应得的,往后所有的产品,全权由你来处理。”
“谢谢主人!”杨珊珊已然不知道说什么好了,直接跪在张辉脚下,亲吻少年十五块钱一双的人字拖,聊表感激。
“那主人,我就在东襄县租一个仓库,往后所有的产品直接运输到仓库,然后再建立一个小的物流公司,再把所有的产品运输到全国各地。”
杨珊珊扭头跟陈群说道。“这方面就要劳烦你多费心了。”
换而言之,这物流公司就全权交给陈群去管理了。
以老总的眼光来评断的话,陈群不论是年纪还是资历,是绝对没这个能力胜任。但架不住他是张辉的兄弟,就冲这一点,就足够了。
陈群顿觉亚历山大。“我尽力吧!实在不行,小辉你找个专业的,我那什么……怕耽误你事儿。”
自个儿几斤几两,陈群心里有数。
张辉拍了拍陈群肩膀,说道:“慢慢来,不要有压力,凡事儿都是人做出来的,只要上心,没什么干不成。”
完事儿,张辉又掏出五百二十万,交给陈群。“其中,五百万你拿去注册个公司,剩下二十万你拿去花吧!买个小车什么的。你要买房子的话,回头我再给你包个大红包哈!”
既然是一个物流公司的老总,工资涨一涨也是应该的。
陈群红着眼,说不出话来。
活儿还没干三两天,张辉已经给他塞多少钱了。
“还有,”张辉说道:“以后你就在办公室呆着,把那车腾出来让其他人开。”
开货车太危险了,陈群初学,不稳,容易出事儿。
就这么一个兄弟,张辉岂忍心让他做那么高风险的职业。
至于西瓜代理商事宜,张辉也全权交给杨珊珊去处理。