第三十一章 广告与赞助（1/2）

“妙哉，当浮一大白！”秦芳孔拊掌大笑，道：“秦某也想做一只会下金蛋的鸡，奈何没有陆公子这样的人品球技”

陆应青满饮杯中酒，道：“只是这个金蛋还太小，太单一。”

秦芳孔以为陆应青是嫌场地太小，卖不出多少票，于是说道：“这个得一步一步来，陆兄先在四号场站住了脚，以后可慢慢在换到大场上去，等到了一号场时，千把人也是进的来的，那便十分可观了。”

王朝绪、癞头、二狗、张有弟他们知道陆应青和秦芳孔有要事商谈，自顾的在一旁吃酒划拳玩乐，不来打扰。

陆应青欣赏着清倌悦耳的昆曲，慢条斯理道：“一场球赚钱的可不止是卖票，秦主事不妨思路再开阔些。”

球赛不靠卖票赚钱，还能靠什么秦芳孔皱着眉头想了半天，还是没想出个所以然来，只得问道：“秦某愚钝的很，还望陆公子明言”

“靠广告，靠赞助！”

“靠广告，靠赞助那是什么”

陆应青道：“不错，就是靠广告和赞助。这两者实际是一个意思，都是替人广而告之。秦主事，平素到球场上看球的，平日都哪里去消费呢”

秦芳孔斟酌道：“无外乎酒肆、茶舍、青楼、赌坊、戏园子之类的，可这又与咱们有何干系”

“表面上看是没有干系，但酒肆青楼这些地方的主要客源是什么基本上涵盖了十五岁到六十岁，有钱有闲有精力的男人，而这个人群里，恰恰是和到球场看球的人群是高度吻合的。”

秦芳孔还是不大明白，道：“陆公子说的确实有道理，不过这又如何赚钱呢”

陆应青道：“正因为目标人群高度重合，咱们才有赚钱的可能。这些人既是球迷，呃就是爱球之人，又是酒肆茶舍的主要客源，是他们争先拉拢的对象。”

“每逢比赛之日，醴泉鞠室之内少则几百人，多则数千人，这些人聚齐在一起，倘若我们在球场之内打上这些酒肆茶馆的招牌，岂不是大大增加他们的知名度。”

“即便球迷暂时没有去吃酒喝茶的念头，但在这些广告日积月累，潜移默化的影响下，下次去吃酒时，恐怕脑海里第一个跳出来的就是这个做广告的酒楼的名字。”

“若是在广告上加上‘凡是观看比赛之球迷，凭球票至本酒楼，可享八折优惠’，试想若是秦主事是球迷，去吃酒时，会选择一家经常看到，经常听到，又和自己喜爱的蹴鞠紧紧联系在一起，去了以后还有折扣的酒楼；还会选择一家看不见摸不着，和蹴鞠没半毛钱关系，去了以后还没优惠的酒楼我想结果不言而喻吧”