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第26章 小处着手,精于细微 (1)(1/2)

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正如冰心所说:“创造新陆地的,不是那滚滚的波浪,却是地底下那细小的泥沙。”造物主总是把世上万物弄得扑朔迷离,简单的现象往往蕴涵着深刻的道理,微小的事物也能产生非凡的效果。创意虽然行踪难觅,但也是可遇而可求的,只要你善于在日常生活中培养精细的观察力和深刻的洞察力,不放过每一个有可能激发你创意的细节,你就能先别人一步踏上创意的快车道。

苹果的细节

在二战经济大萧条时期,日本的许多中小型企业纷纷破产,大多数企业只好关门大吉。其中一家水果店也受到很大冲击,老板惨淡经营,举步维艰。

然而老板很有经济头脑,他不甘心就此失败。经过一番苦思冥想,他想出了一个绝好的办法。老板派人去苹果产地预先订购一些苹果,在成熟以前用标签贴在苹果上,当苹果完全变红之后。揭下标签纸,苹果上就留下了一片空白。

水果店老板从客户名录中挑选大约200名订货数量较多的客户,把他们的名字用油性水笔写在透明的标签纸上,请人一一贴在苹果的空白处,然后送给客户。结果几乎所有的客户都对这种苹果感到惊讶,并且十分感动,因为客户们认为商店真正把他们奉为上帝、放在心上了。

送给每个客户一两个本地产的苹果,实际上花不了多少钱。但顾客接到这一礼物都十分感激,其效果不亚于送了一箱苹果。因为这一两个颇富人情味儿的苹果,客户们记住了这家水果店。

很快,这家水果店的水果销售量大增,顾客盈门,而且还扩大了门面。

创意点评:

一个苹果竟能救活一个店,简直不可思议。但这样的事却实实在在地发生了。人都是有感情的动物,抓住人性的特点,“赠人玫瑰,手有余香”,不要忽视每一个小小的富有人情味儿的细节和举动,或许那正是使我们的人生走向坦途的转折点。

一枚铜钱的魔力

古时候,当梵授王在波罗奈治理国家的时候,有个青年小商主,聪明睿智,具有天生的经营本领。

有一天,他在大街上捡到一只老鼠,便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺,得到一枚铜钱。他用这枚铜钱买了一点糖浆,又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来,便用勺子盛水给花匠们喝,每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后,每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花,第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天,花匠临走时,又送给他一些鲜花。他用这样的方法,不久便积聚了8个铜钱。

有一天,风雨交加,御花园里满地都是被狂风吹落的枯枝败叶,园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里,对园丁说:“如果这些断枝落叶全归我,我可以把它们打扫干净。”园丁同意道:“先生,你都拿去吧。”

这小商主走到一群玩耍的儿童中间,分给他们糖果,顷刻之间,他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空,堆在御花园门口。这时,皇家陶工为了烧制皇家餐具,正在寻找柴火,看到御花园门口的这堆柴火,就从小商主手里买下运走。这天,他通过卖柴火得到16个铜币和水罐等五样餐具。

小商主现在已经有24个铜币了,他心中又想出一个主意。他在离城不远的地方,放置了一个水缸,供应500个割草工饮水。这些割草工说道:“朋友,你待我们太好了,我们能为你做点什么呢”“等我需要的时候,再请你们帮忙吧!”之后他四处游荡,结识了一个陆路商人和一个水路商人。

陆路商人告诉他:“明天有个马贩子带500匹马进城来。”听了陆路商人的话,他对割草工们说:“今天请你们每人给我一捆草,而且,在我的草没有卖掉之前,你们不要卖自己的草,行吗”他们同意道:“行!”随即拿出500捆草,送到他家里。马贩子来后,走遍全城,也找不到饲料,只得出1 000个铜币买下这个小商主的500捆草。

几天后,水路商人告诉他:“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了几个铜币,临时雇了一辆备有侍从的车子,冠冕堂皇地来到港口,以他的指环印做抵押,订下全船货物,然后在附近搭了个帐篷,坐在里边,吩咐侍从道:“当商人们前来求见时,你们要通报3次。”

大约有100个波罗奈商人听说商船抵达,前来购货,但得到的回答是:“没你们的份了,全船货物都包给一个大商人了。”听了这话,商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐,通报3次,才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1 000枚铜币,取得船上货物的分享权,然后又每人给他1 000枚铜币,取得全部货物的所有权。

由于小商主巧作经营,在很短的时间内,以一只老鼠为本,成了远近闻名的富商。

创意点评:

一只老鼠衍生出一枚铜钱,而一枚铜钱滚动起来,便能创造出万千资产,在日常生活中,某些人在思维过程中的跨度总是很大,能够海阔天空地想方法;而有些人则缺少应有的思维广度,只能在事物本身的框框内绕来绕去,思路总是打开,在他们的头脑中,老鼠永远只是老鼠。

小租赁,大事业

三年前,吴小姐在一家租屋公司打工,经常看到老外来找房子。由于其他员工不会讲英语,每次硬是把吴小姐推了出去。吴小姐虽然学过英语但平时很少说,开始只能用翻译机与老外沟通。时间一长英语越说越流利,不用翻译机就能与老外沟通了,吴小姐发现帮老外租房子的市场前景非常乐观,于是自己就创建了一家小型的房屋出租公司。

吴小姐知道老外都相当讲究住房的品质,他们举家来到中国,通常都租别墅、豪宅,一个月的租金往往可以高达l万元人民币。由于租金都是国外总公司支付,他们往往都不讲价,而且不用亲自看房,上网了解住家风格就会下订单,比本地客户出手要大方,而豪宅的房主也喜欢租给外国人。

为了接待外商公司的老外,吴小姐跟专门的租车公司长期合作,租用奔驰或凯迪拉克等高级轿车亲自到机场迎接他们,让他们有宾至如归的感觉。此外,吴小姐还会做一天的“伴游”,为他们介绍周围生活环境以及来国内可以到哪里度假等。

除了为老外租赁房屋外,吴小姐还做“售后服务”工作。如老外住家的门铃坏了,她会帮他们加装;老外在国际间跑来跑去是常有的事,如果遇到客户家里的水电因为没有及时付钱而被断掉,吴小姐就会帮他们先垫付……

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