第23章 借势造势，以小谋大 (3)（1/2）

许多银行听了洛维格的想法，都觉得荒唐可笑，且无信用可言。大通银行的总裁却不那么认为。他想：洛维格一文不名，也许没有什么信用可言，但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱，这自然会十分稳妥。

洛维格终于贷到了第一笔款。他买下了他所要的旧货轮，把它改成油轮，租给了石油公司。然后又利用这艘船作抵押，借了另一笔款，从而再买一艘船。

洛维格的成功与精明之处，就在于他利用那家石油公司的信用来增强自己的信用，从而成功地借到了钱。

这种情形持续了几年，每当一笔贷款付清后，他就成了这条船的主人，租金不再被银行拿走，顺顺当当进了自己的腰包。

当洛维格的事业发展到一个时期以后，他嫌这样贷款赚钱的速度太慢了，于是又构思出了更加绝妙的借贷方式。

他设计一艘油轮或其他用途的船，在还没有开工建造，尚处在图纸阶段时，他就找好一位顾主，与他签约，答应在船完工后把它租给他们。然后洛维格才拿着租船契约，到银行去贷款造船。

当他的这种贷款“发明”畅通后，他先后租借别人的码头和船坞，继而借银行的钱建造自己的船。最后他有了自己的造船公司。

就这样，洛维格靠着银行的贷款，爬上了自己事业的巅峰。

创意点评：

西方生意场上有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。“给我一个支点，我就能撬动地球。”阿基米德的“支点”就是一种凭借。任何巨额财富的起源，建立在借贷基础上是最快捷的。就是说，要发大财先借贷、要做大事先要利用他人的力量，毕竟，“买船不如租船，租船不如借船”，借得大船，方能去远洋。

巧与对方拉关系

高某是清朝末年人，考了秀才后成为乡里的私塾先生。他对西方的文化十分欣赏，并极力将这些知识教给学生。

有一次，为了给学生建一间动植物标本保存室，他想方设法地去筹钱，村里借了，又去邻村借，邻村借了就到乡里……最后，在实在没办法的情况下，他到了城里，希望找几个老乡想想办法。

当听说有一个老乡现已有万贯家财之时，他欣喜若狂，满怀希望地前去借钱。不料这位老乡吝啬异常，一个子儿也不给就把高某给赶了出来。

高某乃清高之人，遇到这种屈辱，叫他如何受得了。不过，冷静之后，高某想到这个老乡对村里特别是学童教育还非常有用，跟他关系搞好了，以后的教育经费就好办了。

高某找来族谱，经过认真查找，他发现自己比这位老乡高了一辈，严格上来说，这位老乡应叫高某“叔”，尽管高某年龄只有42岁，而那位老乡年龄却有59岁了。

那时的亲属辈分规定非常严格，爷是爷，叔是叔，就是你比一个人大了十几岁甚至更大，但人家辈分比你高，你也得叫人家“爷”。

最后，在族谱的面前，这位老乡再也不敢如此嚣张了。在自己的长辈面前，他只有遵循那几千年来的礼教，而高某这时说什么话都响多了，最后轻松借到了所需的经费。

创意点评：

高某在这里利用血缘关系，迫使那位老乡低头，与人相处时要善于抓住别人的“七寸”，有时候不妨来点“旁门左道”，千万不要钻牛角尖，而要拓展思维，想办法找出与别人的联系所在，令其不得不为你所用。

“鬼苹果”

17世纪中叶，土豆种植还没有在法国得到推广，人们对种土豆怀有很强的戒心，甚至于将它称为“鬼苹果”。医生们非常固执地认为，这种东西对人的健康十分有害；农民也认为，种植这种东西，一定会使他们的土壤变得非常贫瘠。

后来，一位著名的农学家安瑞帕耳曼切先生，品尝到了炸土豆片以后，赞不绝口，便下决心推广土豆种植。但是，他花了很长的时间也没有能够说服自己家乡的任何人。

有一天，帕耳曼切先生有幸见到了国王，他趁机向国王要一块出了名的非常差的土地。国王问他要这样差的土地做什么用，他说：“我是用来做试验的。”帕耳曼切先生就在这块试验田里栽培了土豆。为了能够使土豆更快地进入大众的餐桌，他又使出一个小小的花招。

他又来到王宫里，向国王提出了一个请求：“尊敬的陛下！”他很诚恳地说，“我在那块土地上已经种下了‘鬼苹果’，只是为了进行试验，可还要防止别人来偷窃，万一有人吃了下去，引起不好的后果，我可担负不了这个罪名。所以，我请求国王派一支卫队去守护这些可怕的东西。”国王本来就很欣赏和信任这位大名鼎鼎的农学家，当即就答应了他的请求。

每天，全副武装的卫队站在地边看守土豆，这种异常的举动，立即引起了周围人们强烈的好奇心，大家都想知道那块土地上究竟种的是什么。白天，人们无法接近，但当夜幕降临的时候，一些胆大的就千方百计地潜入到这块地里偷窃一些土豆，然后种在自己的园子里，想看一看究竟这是什么东西。再后来，土豆的种植逐渐地蔓延开去，终于走进了千家万户，走到了大众的餐桌上。

创意点评：

这位农学家利用人们普遍具有的好奇心，巧妙地借用了“国宝才有卫队来看守”这个特定的思维定势，设计一种神秘的气氛，然后反其意而用之，明为保护看守，其实是为了吸引人们来“偷”。这一“护”一“送”之间，从而达到了推广土豆种植的实际目的。

看来借势造势中可借的东西很多，人们的好奇心也可以借，不管借什么，能够达到自己的目的才是最重要的。

就势修路