第十八章 老子的队伍才开张（2/2）

早上起来，吃了张王氏从街上买的早点，安排何银年和马飞两人跟着张根硕带了1100两银子去工地。银子是偷偷交给张根硕放在粮袋里，这是开工银，马上就要给的！那两个才进家门，防着一点好！

刘进和田东两人看家，又把郭少安叫过来嘱咐了一番，让王寒和龙长生两人一人挑了两箱镜子，他自己背个背包，一起向码头走去！

银子不多了，要赶紧挣钱！

这次的目的地是苏州！苏州人有钱全大明都知道，所以这次李斌直接带了四百面镜子，看能不能做个大生意！

这次出门骑不成摩托车了，只能在码头租了条船慢悠悠往苏州去！

李斌也没时间浪费，现在刚起步，千头万绪很多事情要梳理清楚，不然到时候花寿命背过来的东西不顶用那就亏大发了！

一路水路倒也安逸，除了从上海到苏州花了一天时间让李斌不满意之外。

正事要紧，第二天起床李斌也顾不上去游览明朝时期的苏州美景，带着两个跟班就上了街！

“珍宝阁？就是你了！”

早上刚开门，店里一些伙计在忙着擦桌子扫地看着李斌进来，连忙迎了上来：“公子想看点什么？”

“想找你们掌柜的谈点生意！”

这种店经常有人把家中收藏拿来出手或者让他们帮忙代卖，所以伙计马上找来了掌柜：“掌柜的，就是这位公子说有生意跟您谈！”

掌柜的看李斌身材高大，穿的也是士子服，虽然身上不见装饰，想来也只是有功名的小富之家。但身后却又带着两个家仆，掌柜一时摸不准，只能先让进内室，看看到底是什么生意！

两人进了内室，上茶扯淡，互相摸了摸底！

“原来是山东那边过来的土包子，怪不得看上去不伦不类的！这种家世能有什么好东西！”

“这掌柜说他们在南京，扬州甚至北京都有分店，看来实力不错，不知道能帮忙卖多少！”

两个人各有心思，都不愿意再敷衍下去，李斌直接从王寒手里接过镜子递给掌柜：“谢掌柜请看，这便是我那南华洲过来的朋友给我带的银镜！”

谢掌柜抬眼一看，内心波涛汹涌：遇到了！果然是这种镜子！

原来谢掌柜前些天刚花五百两收到一面这样的镜子，据卖的人说是从北边回来路上在运河边的台庄买到的，花了他四百两，到苏州进货钱不够了才忍痛出手！

谢掌柜花了五百两买下来马上就安排人送到了主家，大夫人还特意让人带话来夸奖了他。

做了这么多年生意谢掌柜早已经做到了波澜不惊，不管心里如何脸上却是风轻云淡：“公子这镜子准备怎么卖？”

“看谢掌柜准备买多少了？”

“你有多少？”

李斌当然不可能说自己要多少有多少，那不是傻就是蠢！

“我准备和谢掌柜合作一把！”

“怎么合作？”

“这镜子定价三百两，谢掌柜抽三成！”

“不行，五成！三百两买得起的人可不多，此物精贵，路上运输破损也要考虑！此种镜子西洋人也常有贩运，他们可才卖一百两！”

“谢掌柜说笑了，三百两一面就江南卖一万面都有可能，更不要说大明这么大地方。西洋人那一百两的镜子谢掌柜肯定见过，不管是清晰程度还是这外面的一圈珐琅难道不值两百两么？”

“卖一万面？问题是你有这么多货么？东西不多到时候我们一番折腾最后也没赚几个钱！”

“额！”

李斌毕竟不是生意老手，没想到对方会用供货量来卡他，他当然也不敢说自己有一万的货，不然到时候怕是整个江南的卫所都要来打他了！

“一万面我肯定没有，不过我一个月保证一百面！”

“那你能供多久？”

“一年吧，合作一年之后咱们到时候再谈！”

“一个月一百面，只能跟咱们珍宝阁供货！”

“一百面你们万一卖不完怎么办？”

“公子说笑了，咱们全大明十多家分店，一百面完全没问题，卖不了的算我们珍宝阁的！”

“那要是多一点呢？”

“嘶！你朋友带了多少镜子来？”

“哪里，此物制造不易，他们南华洲自己一个月也造不了多少！但掌柜如果能多卖的话我可以让他多跑几趟，反正他船快！”

“那这样，一百面咱们按三成算，超过一百面的咱们珍宝阁要拿四成！”

果然老狐狸！人家才是真正的生意高手呢。明明是李斌拿紧俏货给他赚钱，硬生生的被他谈出了李斌求他代售的感觉！

李斌挠了挠下巴，算了吧，这玩意自己背过来就花了华夏币2.8，人家要多卖也要费力气不是！

“行吧，不过你们拿货要先付一半！”

谢掌柜有货拿到手付一半也不怕出幺蛾子，考虑一下便答应下来！

两个立契画押，李斌让王寒和龙长生两人去客栈搬了一箱镜子过来，拿到了谢掌柜预付的15000两银票，心里也踏实一点！

哥又有钱了！那边工程开着，李斌这种人头一次玩空手套白狼的游戏，心里还是有点虚的，万一银子接不上趟到时候就难看了！

与谢掌柜约定每个月初一送货过来结账，李斌等人也不多逗留了，带着剩下的三箱镜子直接往回赶！这种东西有个稳定渠道慢慢出当然就不能无限制的往外洒了，利益最大化嘛！李斌略懂！