第八十二章 峰回路转（2/2）

谌玲快乐的说，嗯，好久没有睡得这么舒服啊！

钱国富说，赶紧吃饭吧，我们一块走。

谌玲瞪了一眼，心说，好你个钱国富，大煞风景。

在富成商贸公司经理办公室，钱国富、谌玲、金燕、老沈，还有另外几位中层主管，商量下半年工作。

老沈说，啤酒销售有淡旺季，夏天销售量最大，冬季较少。淡季的搬运工就没有业务，工资支出不能少，这是个大问题。拟定弹性工作制，对搬运工实行季节性用工，旺季的工作适当高一点，淡季用工量减少，让解聘的搬运工自己找新的工作。

金燕说，现在，富成商贸公司的运转有一套模式，可以最大限度减少管理上的漏洞。随着市场竞争加剧，以往，那种付款拿货的方式，有问题，客户也要占用大量的资金，还要承受货卖不出去的风险。

钱国富说，解决问题的方式，运输公司要进一步加强优质服务，小单子也要接，也要送。另外一方面，允许退货，降低客户的风险，当是要约定时间，即在一定的时间范围之内。

谌玲看到钱国富处理棘手的问题，思路清晰，方法得当，心中充满了自豪感。

钱国富说，“一招鲜，吃遍天。”的时代一去不复返了。曲牌酒从一枝独秀，现在也面临着省内外多种品牌酒的竞争，不过，整个的市场状大了，各种酒，都有生存方式。富成商贸公司坚持销售曲牌酒要有信心，心胸宽广，容得下其它品牌的竞争。

谌玲表示赞同，说自从富成商贸公司接手了汪贵权的代理业务，公司大楼的一楼的展示区，曲牌酒、方便面、火腿肠，都开始做零售了。批发零售都可以做，增加销售额，提高效益。

谌玲说，富成商贸公司的销售网络建立起来了，是我们参与竞争的最大优势。方便面、火腿肠、可乐等食品销售的重点地区是汽车站、火车站、旅游景点，流动人口比较多的地方。

会后，金燕按照钱国富的意见，把公司人员的流程进行了优化，适应小批量，多人次，运输数量增加的情况，及时调整，呼应市场的需求。在结账上面，也要不怕麻烦，业务金额小，批次多，让进货商满意。

富成商贸公司的批发业务保持稳定，运转正常。

在激烈的市场竞争中，批发企业倒闭增多的形势下，尤为难得。