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第七十八章 做事先做人(求推荐票)(2/2)

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钱国富接手洪城的酒业务,富成商贸公司成立了一个营销部专门负责,召集汪贵权的前班人马,立即着手工作。

汪贵权拖欠工资有二个月,员工们不抱希望,以为后朝不理前政,更何况是前老板欠下的债务。没想到钱国富补齐了全部工资,这让老职工竖起大拇指说,钱总大气,有魄力,内心非常感激!

洪城的业务迅速开展起来,大家认识到钱老板的好,工作积极性空前高涨。

啤酒,消费量大,进出货的频率高,既有长途运输,又有短途松货上门的问题。钱国富找到老沈,仔细研究。

长途运输是增加车辆,短途是增加搬运工,肩挑背驮,送到消费者家中,各种类型的菜馆、宾馆、歌厅、排挡等等用户手中。如何组织是个大事。

送啤酒,是体力活。一个好劳力,不借助运输工具,配送要出大力。

钱国富为了发现问题,亲自背上一扎啤酒送上门,一趟,二趟,,,他大汗淋漓,浑身湿透,仿佛回到几年前,拉板车送货的情景出现在眼前。他借用手推车,一次送十扎,送酒到小的经营店。

钱国富经过几天的观察和思考,他把洪城城区划分成八个网格,每一个网格有一个啤酒存货的周转点,保障顾客有需求的时候,半个小时之内送到。既提高了啤酒送达的时效性,又节省了送酒工的劳动强度。

钱国富引进了闽省的石泉啤酒,市场认可度比较高的。还有鲁省的青鸟啤酒,形成了多品种,多档次的服务能力。

钱国富看到啤酒品牌比较多,决定走中高端路线,与白酒正好相反,与谌玲商量道,市场非常大,不可能形成垄断,或者独霸。所以,要细分市场,抢占其中的一部分,牢牢掌握住。

从徽省传来消息,曲牌酒的销量下滑的厉害,刘建龙被免职了。

钱国富决定专程去看望刘经理挚友。

刘建龙赋闲在家里,神态黯然。两人见面后,寒暄后,刘建龙拉着钱国富坐下,感慨道:国富老弟,你的眼光独到,曲牌酒的扩张太大了,太快了,后劲严重不足。我过于相信华夏电视台带来销售巨幅增长的周期律,神话破灭了,唉,说什么都晚了。

钱国富劝慰道:刘厂长,你是曲牌酒的功勋,没有你,就没有曲牌酒厂的今天;没有你,也没有我钱国富的今天。从心底,我是感激你的。

说完,钱国富起身,对着刘建龙深深地鞠了一躬。

刘建龙上前抱住钱国富身体,哽咽的说,国富老弟,你来看我,这份情谊我终身难忘,你是我刘建龙一辈子的朋友!

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