第六章 创新销售（2/2）

市公司总经理胡国富，还有业务科长等一行人出席。胡国富来参加订货会，一是为钱国富打气助威，二是有意让市公司的人感受一下竞争的氛围，别总是老子天下第一，耍官商作风。

订货会上，诸葛逑热情的介绍产品特点。

回到市公司降职使用当业务员的袁贵看到热闹场面，有种酸葡萄心里，想不到年纪轻轻的钱国富在几天功夫，就让知青经理部面貌一新。又看到谌玲忙进忙出的身影，更是嫉妒得要疯。

钱国富秉持有钱大家一起赚的理念，为人方面大气、豪爽。市区和各县区的副食品公司的门店经理们，小算盘啪啪响，一系列的让利、服务，奖励、广告投入，体贴入微，利益是明显的，纷纷下单，表示要多多合作。

中午，钱国富陪同参加订货会的贵宾来到迎宾餐厅吃饭。

余老七见到钱国富，埋怨道：“钱总，你要多光顾自家店啊。”

钱国富心说，我现在穷的鬼样，哪有钱下馆子。笑怪道：“别啰嗦，赶紧上菜，今天可是重要客人。”

参会的经理们喝着曲牌酒，认识到曲牌酒的味道确实好，尤其是钱国富给的价格，让大家心动。

一场订货会，经理部收到一千五百箱曲牌酒的订单。

钱国富不敢大意，亲自盯着。

钱国富打电话给刘建龙，请他发货。

刘建龙听到如此大的数量，高兴地对钱国富保证说：“在西湖省，徽州的曲牌酒厂只认钱老弟，你做总代理，其他人来，不好使，更没用！”

刘建龙立即组织装车、发货，告诉钱国富三天后，到火车站接货。

钱国富从体制内出来，知道官商的做派，是等客上门。知青经理部为了争夺市场，必须从小处改变。

钱国富对谌玲说：“市场部接货，提前做好准备，不要进仓库，直接送货上门。把货单分配好，远的用汽车送，近的用板车拉。两天内必须完成送货收钱。费用由经理部出。”

拉板车车夫的力资费当场结算，高兴坏了，每天一早，眼巴巴等在知青经理部门口，抢着拉。

跑单的货车司机也高兴，按照要求为各县区和宾馆饭店送酒上门。

钱国富的免费送货，大大的方便了客户，仅这一个小举措就为经理部拉来了往日十倍的生意。

谌玲带领着市场部员工笑脸相迎，优质的服务，让各县区的经销商们也喜欢。